报行合一抢收入 全员热卖长相伴

2024 同心 同行 同梦

01. 什么是报行合一

行业地震来了，监管下发《关于调整寿险保单预定利率的紧急通知》，全面叫停3.5%预定利率的终身寿险，要求保险公司新开发的产品定价利率从3.5%下调至3.0%。面对调整，敏锐的保险从业者能够从中抓牢机遇。

“报行合一”要求保险公司在向监管部门提交产品备案或审批材料时，所使用的产品定价假设必须与实际销售价格一致，不能出现虚假宣传或操作。这个要求涉及到整个保险行业，包括车险、寿险、银保、经代等各个渠道。

02. 报行合一对寿险的影响

麦肯锡全球董事合伙人、中国区保险咨询业务负责人吴晓薇分析称，报行合一将驱动产品的转型、营销模式的变革，推动行业良性发展。市场份额将向提供优质服务的公司集中，客户将更多地考虑公司的信誉度问题。

保险公司面临附加权益、保证利率等下降的挑战，同时，定期寿险降价，而重疾险和增额寿险涨价，收益降低。

03. 报行合一对从业人员的影响

最直接的影响是佣金率下调，几乎是一半。卖同样的产品，从业人员的收入直接减半。未来的竞争将更加注重费用和效率，良性竞争会变得更加充分。

04. 抢长相伴

长相伴（传世版）提供了趸/3/5/6/10/20年的交费期间，5天-75周岁的投保年龄，以及1万起保的起保门槛。有效保额每年递增3%，保险责任包括身故保险金或全残保险金。

产品特点包括幸福稳定、合同载明、安全稳定、双被保人、存续更久、锁定3.0%、递增确定、减保领取、灵活取用、保障长久和利益确定。

05. 长相伴产品形态

3.0计划书模板展示了不同保单年度的保费、现金价值、领取、剩余价值以及增值折合单利。客户可以选择不同的领取方式，包括一次性领取或逐年领取。

06. 拒绝话术

面对客户的疑虑，如对寿命的担忧或对未来银行利率的不确定性，我们提供了有力的话术来应对。例如，通过展示中国人均寿命的逐年增长和利率变化对养老准备的影响，我们可以说服客户采取行动。

07. 抢收入的策略

在全面落实报行合一前，我们应趁一些产品还没有全面下降，找客户入手。保单一旦确立，就不会受任何政策的影响，不管后面是否报行合一，都不会影响客户已投保单的权益。

结语

2024年，让我们同心、同行、同梦，抢抓报行合一带来的机遇，全员热卖长相伴，实现收入的增长。