稳赢金生保额销售

学习目标

1. 理解保额销售的概念

2. 掌握保额销售的三大好处

3. 应用保额销售策略于稳赢金生产品

一、什么是保额销售

保额销售是一种以客户需求为导向的销售方法，通过计算客户实际的保险责任缺口，推荐合适的保险产品和保额，确保客户在面临风险时能够得到充分的保障。

故事案例

通过一个关于老太太买李子的故事，展示了不同类型的销售方式。最高境界的销售专家能够深入挖掘客户的潜在需求，并提供满足这些需求的解决方案。

关键点

· 保额销售不同于高保额销售，适合每个客户

· 以需求为导向，解决客户的家庭责任问题

二、保额销售三大好处

利好客户

通过提升保障额度，让客户拥有全面且足额的风险保障。

获得认同

高保额的理赔能够提升客户满意度，增加客户认同感，促进转介绍。

提升收入

通过提高件均保费和老客户加保，增加佣金收入。

关键点

· 保费与保额直接相关

· 清晰了解客户需求有助于成交

三、稳赢金生保额销售

DIP资源

· 健康：提供挂号、专家、照护等服务

· 养老：提供居家养老服务

稳赢金生产品特点

· 一份保单，双重保障：健康保障和养老金

· 高效利用资金：小钱解决大问题

· 打通医疗资源：提供全国医疗资源对接

销售对话示例

· 通过医保DRG改革引入，说明健康资金准备的必要性

· 强调稳赢金生产品的高杠杆作用和医疗资源服务

· 对比存款和百万医疗，展示稳赢金生的全面性

客户案例分析

· 30岁男性案例：展示不同年龄段的需求满足

· 奋斗无忧计划：针对青年客群的方案设计

· 家庭康养计划：针对中年家庭的方案设计