呵护宝贝,百万随行
目录
1. 寿功理念导入
2. 客户开拓丨接洽前准备
3. 异议处理金句
4. 事实发现 | 达成共识
5. 设计解决方案 | 展示方案
一、寿功理念导入
随着90后步入三十而立,80后到达四十不惑,家庭结构从单身、二人世界转变为三口之家,父母对孩子的关爱与期望也随之增加。孩子的健康和美好未来成为家庭关注的焦点,而少儿重疾患病率的上升趋势和治愈的高费用,提示我们为孩子建立大病保险的重要性。
二、客户开拓丨接洽前准备
针对少儿客群,梳理S30客户名单,包括新生宝宝家庭、二胎家庭、80、90后有自身保障但孩子尚未建立保障的家庭等。了解客户的需求点,如追求高性价比、注重体验和情感投入等,为电话约访和初次面谈做好准备。
三、异议处理金句
在销售过程中,异议处理成为关键环节。通过万能公式“认同→反问→引导”,解决客户提出的拒绝问题,如“孩子太小,还不着急买”、“回本太晚了”、“钱紧,先不考虑了”等,提供合理的解释和解决方案。
四、事实发现 | 达成共识
通过与客户的沟通,了解他们对孩子未来的担忧和期望,特别是健康问题。利用三环图讲解DRG医改的影响,以及它对家庭带来的潜在风险和优势,引导客户认识到为孩子建立保障的重要性。
五、设计解决方案 | 展示方案
为周先生的0岁儿子设计“百万宝贝计划”,首年保费4501元,包括稳赢金生和附加稳赢金生重疾,提供100万的重疾保障至79岁。展示方案时,强调交费低、保障高,以及附加的康养服务,如太保无忧管家和太保蓝本,确保客户理解方案的价值和优势。
结论
为孩子提供全面的保障是每个父母的责任和愿望。通过专业的保险规划,我们不仅能为孩子的健康和未来提供保护,还能通过合理的保险产品,让这份爱伴随孩子一生。稳赢金生计划,以一笔小钱解决健康和养老问题,同时享受健康养老服务,让父母的每一步前行更有底气。
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