呵护宝贝，百万随行

目录

1. 寿功理念导入

2. 客户开拓丨接洽前准备

3. 异议处理金句

4. 事实发现 | 达成共识

5. 设计解决方案 | 展示方案

 

一、寿功理念导入

随着90后步入三十而立，80后到达四十不惑，家庭结构从单身、二人世界转变为三口之家，父母对孩子的关爱与期望也随之增加。孩子的健康和美好未来成为家庭关注的焦点，而少儿重疾患病率的上升趋势和治愈的高费用，提示我们为孩子建立大病保险的重要性。

二、客户开拓丨接洽前准备

针对少儿客群，梳理S30客户名单，包括新生宝宝家庭、二胎家庭、80、90后有自身保障但孩子尚未建立保障的家庭等。了解客户的需求点，如追求高性价比、注重体验和情感投入等，为电话约访和初次面谈做好准备。

三、异议处理金句

在销售过程中，异议处理成为关键环节。通过万能公式“认同→反问→引导”，解决客户提出的拒绝问题，如“孩子太小，还不着急买”、“回本太晚了”、“钱紧，先不考虑了”等，提供合理的解释和解决方案。

四、事实发现 | 达成共识

通过与客户的沟通，了解他们对孩子未来的担忧和期望，特别是健康问题。利用三环图讲解DRG医改的影响，以及它对家庭带来的潜在风险和优势，引导客户认识到为孩子建立保障的重要性。

五、设计解决方案 | 展示方案

为周先生的0岁儿子设计“百万宝贝计划”，首年保费4501元，包括稳赢金生和附加稳赢金生重疾，提供100万的重疾保障至79岁。展示方案时，强调交费低、保障高，以及附加的康养服务，如太保无忧管家和太保蓝本，确保客户理解方案的价值和优势。

 

结论

为孩子提供全面的保障是每个父母的责任和愿望。通过专业的保险规划，我们不仅能为孩子的健康和未来提供保护，还能通过合理的保险产品，让这份爱伴随孩子一生。稳赢金生计划，以一笔小钱解决健康和养老问题，同时享受健康养老服务，让父母的每一步前行更有底气。