运用基本法制定收入目标

01 运用基本法制定收入目标的重要性

目标是在一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准。梦想、理想通常是大目标的另一种称呼。简单的说，目标就是给梦想的实现加上一个日期和数字。明确的目标是我们走向成功的起点，为自己找一个明确的目标，你会走得更远！

02 运用基本法制定收入目标的知识点

本节课程共分为三个章节。一是运用基本法制定收入目标的重要性，二是运用基本法制定收入目标的知识点，三是运用基本法制定收入目标辅导流程。操作要点：介绍课程目录，让学员清楚课程结构，明确课程要点，提示学员积极参与课程互动，以及对掌握关键技能的重要性。

制定明确目标是新人走向成功之路的起点

对于保险行业来说，制定明确的目标是代理人走向成功之路的起点。泰康之星是绩优荣誉体系的基础，达成泰康之星，培养销售习惯，积累客户，获取稳定收入。走近高端客户，锻炼销售能力，增强自信，迈向顶尖行列。

运用基本法制定收入目标的意义

1. 对全年收入有全面、直观的认识，激发实现自我目标的内驱力。

2. 对基本法了解的更为深入，善用基本法提高收入。

3. 对如何实现目标会有前瞻性的思考。

对新人

1. 对新人全年收入目标有一个全面了解，帮助新人达成目标。

2. 通过目标和实际达成的检视，主管的辅导会更有针对性。

3. 了解每个新人的收入目标，更利于团队目标的实现。

对主管

知识点1：新人责任津贴

新人责任津贴是新人在入司初期的重要收入来源，具体标准如下：

· 第1-6个工作月：当月个人FYC标准800≤FYC＜1800，津贴800元；1800≤FYC＜3000，津贴1200元；3000≤FYC＜5000，津贴2000元；5000≤FYC＜10000，津贴3500元；FYC≥10000，津贴6000元。

· 第7-18个工作月：1200≤FYC＜2000，津贴800元；2000≤FYC＜4000，津贴1500元；4000≤FYC＜10000，津贴2500元；FYC≥10000，津贴5000元。

知识点2：转正奖金

转正奖金是对见习代理人转正的一种激励，具体标准如下：

· 转正奖金=任职见习代理人期间个人累计试用FYC×25%。

知识点3：个人销售奖金

个人销售奖金是对正式代理人销售业绩的奖励，具体标准如下：

· 当季个人累计FYC＜1800，奖励系数0%；1800≤FYC＜4500，奖励系数6%；4500≤FYC＜9000，奖励系数9%；9000≤FYC＜15000，奖励系数12%；FYC≥15000，奖励系数14%。

知识点4：个人季度奖

个人季度奖是对正式区拓专员的季度业绩奖励，具体标准如下：

· 月均实发FYC＜800，奖励系数0%；800≤FYC＜2000，奖励系数8%；2000≤FYC＜5000，奖励系数13%；5000≤FYC＜10000，奖励系数18%；FYC≥10000，奖励系数28%。

知识点5：个人年终奖金

个人年终奖金是对正式代理人年度业绩的奖励，具体标准如下：

· 个人年终奖金=当年个人累计FYC×奖励系数Y×继续率系数P。

知识点6：职业化奖金

职业化奖金是对正式代理人职业化发展的奖励，具体标准如下：

· 个人季度累计FYC＜100000，奖励标准为季度FYC×10%；FYC≥100000，奖励标准为10000元。

知识点7：《佣金计算表》

通过《佣金计算表》，可以测算出新人达成不同的月度FYC所对应的不同的年收入。这里需要说明下，为方便计算，我们暂时不考虑增员的维度，仅考虑个人业绩。

知识点8：《佣金计算表》填写方法

通过三个案例，来分别计算下新人的年收入是多少？具体案例如下：

· 案例1：月月泰星

· 案例2：月月5000C

· 案例3：月月10000C

辅导案例

根据小泰制定的未来一年收入目标，作为主管的您，会如何辅导呢？通过《佣金计算表》，计算未来一年的收入明细，如下：

· 月度首佣

· 月度件数

· 新人责任津贴

· 个人销售奖

· 转正奖励

· 职业化奖金

· 年终奖

总结

通过以上知识点的学习，学员可以对如何运用基本法制定收入目标有一个全面的了解。明确的目标是走向成功的起点，希望每位学员都能制定出适合自己的收入目标，并在实践中不断调整和优化，最终实现自己的职业发展目标。