万元福销售推进举措 — 2024

1. 万元福销售意义

政治、考核要求
健康险在国家社会保障体系中扮演着重要角色，其发展不仅符合中央金融工作会议的要求，也是落实中央巡视的重要内容。2022年中央巡视指出，保障功能较强的产品（如健康险、意外险和定期寿险）占比低，特别是健康险保费下滑严重，因此亟需大力推进健康险销售，夯实业务基本盘。

产品结构优化
万元福作为健康险的代表产品，能够快速上量，解决公司标保及健康险考核的直接诉求。其市场需求显著，特别是在当前医保支撑大病医疗承压的背景下，国家号召“社保+商保”双补充完善健康保障体系，大量客户亟需商保进行补充。

常态推广，重塑信心
通过持续推广，万元福不仅能够提升公司在健康险领域的市场份额，还能增强客户对健康险的信心，从而推动健康险的常态化销售。

2. 万元福销售组织

有主题、有产品、有逻辑、有客户、有载体、有方案
万元福销售的推进需要围绕明确的主题，结合具体的产品特点，运用合理的销售逻辑，针对目标客户群体，通过有效的销售载体，制定切实可行的销售方案。

活动有主题
如“双福双享汇”，强调“商保+社保，健康全覆盖，子女不操心；保底C账户，终身现金流，自己不担心”的理念，提升客户的购买意愿。

产品有创新
万元福产品组合以其全面性和创新性，为客户提供了包括重疾保障、医疗保障、意外保障、身故保障等在内的全方位保障。同时，通过C账户的增值机制，为客户提供了额外的养老保障。

组合有卖点
万元福的卖点在于其“千倍高杠杆”和“返本可养老”的特性。通过高额的保障和灵活的资金增值，万元福能够满足客户在健康和养老方面的多重需求。

销售有逻辑
万元福的销售逻辑在于其“越买越赚”的理念，通过强调保障的赠送和养老的增值，吸引客户进行购买。

推动有载体
通过家庭健康服务和其他健康权益，为客户提供多层次的健康服务，增强客户的体验感和粘性。

3. 支持工具

组合费率速查表
提供快速查询组合费率的工具，方便销售人员和客户了解产品价格。

客户健康险保额试算器
帮助客户快速计算所需保额，提升销售效率。

平台主讲课件
为销售人员提供专业的销售培训和支持，增强其销售能力。

客户为什么来
通过健康管家服务、健康服务、中医养生等，吸引客户参与。

客户为什么签
通过“双福双享”的理念，即健康福、养老福和享健康、享财富，为客户提供全面的保障和增值服务。

客户为什么刷
通过享受健康权益服务，提升客户的购买体验，增强其对产品的认可度。

通过以上举措，万元福销售能够更好地满足市场需求，提升公司在健康险领域的竞争力，实现销售目标。