健康险销售逻辑 — 2024

在当前的保险市场中，健康险作为一种重要的保障产品，受到越来越多人的关注。为了更好地推动健康险的销售，我们需要构建一套有效的销售逻辑。以下是健康险销售的核心思路和策略。

1. 主要思路

破局：解决健康险销售的困局，主要从以下几个方面入手：

· 内外联动练队伍：通过内外联动，提升销售团队的整体能力。

· 降低难度提信心：简化产品理解难度，增强销售人员的信心。

· 全员覆盖抓活动：确保所有销售人员都参与到销售活动中。

· 跑马圈地抢市场：积极抢占市场份额，扩大市场影响力。

· 落地执行易操作：确保销售策略易于执行，便于落地。

2. 核心产品

普惠产品（康宁惠享）：

· 保险期间：终身

· 缴费方式：10、20年交

· 被保范围：20年交：28天-50岁，10年交：28天-55岁

· 保险责任：包括28种重大疾病保险金和身故保险金。

上量产品（康宁庆典）：

· 保险期间：终身

· 投保范围：0-60岁

· 交费方式：一次性交付，3、10、19年交/月交

· 保险责任：包括重疾首次保障、重疾多次保障、身故保障等。

附加产品（安心呵护、爱意康悦、千万航意险）：

· 安心呵护：最便宜的意外险，国寿首款配置权益的意外险。

· 爱意康悦：涵盖一般医疗费用、重大疾病医疗费用等。

· 千万航意险：提供高额航空意外保障。

3. 核心逻辑

组合销售：

· 低价保：康宁惠享+康悦盛典+贴心呵护+安心呵护

· 标准保：康宁庆典+爱意康悦+贴心呵护+千万航意+C账

· 进阶保：鑫福传家+臻爱无忧（爱意康悦）+千万航意+C账

核心策略：

1. 十元保组合：简单实惠，适合男女老少。

2. 万元福组合：提供全面的健康保障和养老保障。

3. 千万+计划：三千万保障计划，包括千万资产、千万健康和千万身价。

主要成果：

· 十元保：销售逻辑宣导课件、组合产品费率速查表、小说会主讲课件、异议处理。

· 万元福：平台逻辑宣导课件、平台主讲课件、组合产品费率速查表。

· 千万+：销售逻辑宣导课件、家庭结构图、一客一册表、客户风险表、速查表、权益一览表。

通过以上策略和成果，健康险销售可以更加系统化、专业化，从而提升销售效果，满足客户的多样化需求。