健康险销售逻辑 — 2024
在当前的保险市场中,健康险作为一种重要的保障产品,受到越来越多人的关注。为了更好地推动健康险的销售,我们需要构建一套有效的销售逻辑。以下是健康险销售的核心思路和策略。
1. 主要思路
破局:解决健康险销售的困局,主要从以下几个方面入手:
· 内外联动练队伍:通过内外联动,提升销售团队的整体能力。
· 降低难度提信心:简化产品理解难度,增强销售人员的信心。
· 全员覆盖抓活动:确保所有销售人员都参与到销售活动中。
· 跑马圈地抢市场:积极抢占市场份额,扩大市场影响力。
· 落地执行易操作:确保销售策略易于执行,便于落地。
2. 核心产品
普惠产品(康宁惠享):
· 保险期间:终身
· 缴费方式:10、20年交
· 被保范围:20年交:28天-50岁,10年交:28天-55岁
· 保险责任:包括28种重大疾病保险金和身故保险金。
上量产品(康宁庆典):
· 保险期间:终身
· 投保范围:0-60岁
· 交费方式:一次性交付,3、10、19年交/月交
· 保险责任:包括重疾首次保障、重疾多次保障、身故保障等。
附加产品(安心呵护、爱意康悦、千万航意险):
· 安心呵护:最便宜的意外险,国寿首款配置权益的意外险。
· 爱意康悦:涵盖一般医疗费用、重大疾病医疗费用等。
· 千万航意险:提供高额航空意外保障。
3. 核心逻辑
组合销售:
· 低价保:康宁惠享+康悦盛典+贴心呵护+安心呵护
· 标准保:康宁庆典+爱意康悦+贴心呵护+千万航意+C账
· 进阶保:鑫福传家+臻爱无忧(爱意康悦)+千万航意+C账
核心策略:
1. 十元保组合:简单实惠,适合男女老少。
2. 万元福组合:提供全面的健康保障和养老保障。
3. 千万+计划:三千万保障计划,包括千万资产、千万健康和千万身价。
主要成果:
· 十元保:销售逻辑宣导课件、组合产品费率速查表、小说会主讲课件、异议处理。
· 万元福:平台逻辑宣导课件、平台主讲课件、组合产品费率速查表。
· 千万+:销售逻辑宣导课件、家庭结构图、一客一册表、客户风险表、速查表、权益一览表。
通过以上策略和成果,健康险销售可以更加系统化、专业化,从而提升销售效果,满足客户的多样化需求。
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