绿通历年发展及销售技巧——绿通回顾
无绿通 不金泰
十年专注——【绿通】
绿通服务自推出以来,始终致力于解决客户就医难题,提供从精确分诊到专家康复的全流程服务,让客户看病不再难。
年年升级——【绿通】
· 2014年:引入专家复诊和电话随诊服务。
· 2015年:增加检查加急,提升诊断速度。
· 2016年:实现就医服务全流程覆盖。
· 2017年:引入癌症靶向药物治疗基因检测。
· 2018年:增加病种数量,引入CCM个案管理服务。
· 2019年:提供就医管家服务,直通国际资源。
· 2020年:新增住院护工协助和全程康复诊疗安排。
· 2021年:持续提供行业最全服务内容,打造最佳服务品质。
总是领先——【绿通】
绿通服务不断领先市场,提供最全面的服务内容,打造行业最好的服务品质。
销售策略
· 目标客群:针对重疾保额不足且有慢性病的客户群体,特别是30至65岁的慢性病高发人群。
· 销售逻辑:通过“灵魂五问、一促成”的方式,关注客户的痛点,提供解决方案。
销售技巧
· 讲资源:强调绿通服务背后的顶级医疗资源。
· 讲感受:让客户体验到绿通服务带来的便捷和安心。
· 讲服务:详细介绍绿通服务的全流程覆盖,包括诊前咨询、专家门诊、住院护工协助等。
绿通服务的核心价值
· 最权威的医院和专家:确保客户获得最专业的诊疗。
· 最全的诊疗流程:从诊前到诊后,提供全方位的服务。
· 稀缺顶级的医疗资源:解决“看病难”的问题。
· 最短的就医时间:减少等待,提高就医效率。
绿通服务案例
· 周XX:53岁女性,血液疾病,快速安排至北大人民医院。
· 张XX:61岁女性,来自大兴安岭,癌症,安排至中国医学科学肿瘤医院。
绿通服务改变就医模式
· 不等待:快速安排专家诊疗。
· 不排队:直接通往权威专家。
· 不送礼:公正的医疗服务。
· 不花钱:绿通服务带来的便利。
绿通服务带来销售新模式
· 产品行销:通过绿通服务提升产品价值。
· 服务行销:以服务为卖点,提高销售效率。
完美健康守护计划
· 健康全直通:提供顶级医疗资源,解决就医难。
· 保证续保二十年:提供高额医疗报销,解决看病贵。
· 终身保障:确定即赔,多次赔付,保费惠免。
结语
绿通服务十年来专注于解决客户就医难题,通过不断的服务升级和创新,已成为市场上领先的健康服务品牌。未来,绿通将继续以客户需求为中心,提供更全面、更专业的健康服务,让每一位客户都能享受到健康守护。
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