康宁无忧：国寿首款次标体可投保的健康险

目录

1. 推出背景

2. 产品介绍

3. 销售策略

第一部分：推出背景

在当前健康险市场中，非健康人群（次标体）在投保时常常面临诸多限制。根据《负责任金融中国保险理赔报告》，重大疾病赔付原因多为恶性肿瘤、急性心肌梗死、脑中风后遗症等。亚健康人群在投保重疾险时，常被拒保或加费承保。全国慢病人群数量已超4亿人，15岁以上人群发病率超34%，65岁以上人群发病率超60%。这一庞大的市场需求促使保险公司推出更符合次标体需求的产品。

第二部分：产品介绍

康宁无忧产品特点

国寿康宁无忧重大疾病保险是一款针对次标准体客户的简易核保产品，具有以下特点：

· 投保年龄：30周岁-65周岁

· 保险期间：终身

· 交费方式：一次性交付、10年交、20年交

· 承保病种：行业28种重大疾病+3种轻度疾病

· 保险责任：

o 重大疾病保险金：给付基本保险金额，合同终止。

o 轻度疾病保险金：额外给付基本保险金额的20%，给付以一次为限，该项责任终止，合同继续有效。

o 身体高度残疾保险金：给付基本保险金额，合同终止。

o 身故保险金：给付基本保险金额，合同终止。

康宁无忧亮点

1. 小病无忧：次标体可投保的健康险，覆盖广泛的慢性病人群。

2. 老年无忧：投保年龄扩大到65周岁，满足老年人的健康保障需求。

3. 核保无忧：三免不加费，简化核保流程，提高投保便利性。

第三部分：销售策略

目标客群

· 重疾保额不足：有慢性病的人群，需求点在于次标体患病概率更高，需要补足重疾保障。

· 年龄：30周岁-65岁（慢性病高发人群）

销售逻辑

1. 讲费用：强调产品保费的合理性，满足不同经济水平客户的需求。

2. 讲责任：明确保险责任，确诊即给付，为客户提供明确保障。

3. 讲风险：普及慢性病的高风险，提高客户对保险的认识。

4. 讲保费：通过实例说明保费的低廉性，提高产品的吸引力。

5. 讲保障：强调产品覆盖的28种重疾，满足客户的核心保障需求。

销售规则

· 限地：在116家重点城市分公司进行试点销售，后续结合业务实际经验逐步推广。

· 限量：保额：55岁及以下人群为30万元，55岁以上人群为20万元。

· 限额：全国总件数为10万件，额满关停。

灵魂五问、一促成

1. 患病概率：询问客户是否认为自己患病的概率比普通人高。

2. 治疗费用：讨论患病后的治疗费用来源。

3. 收入损失：探讨患病后可能面临的收入损失问题。

4. 家庭责任：讨论患病后家庭责任的承担问题。

5. 投保机会：强调现在有机会投保，询问客户是否愿意抓住机会。

结语

康宁无忧作为国寿首款次标体可投保的健康险，填补了市场空白，满足了广大次标体人群的健康保障需求。通过科学的产品设计和有效的销售策略，康宁无忧有望成为保险市场上的一匹黑马，为广大客户提供更全面、更贴心的健康保障。