国寿首安康特定疾病保险

第一部分：产品背景

重大疾病对个人及家庭的影响巨大，根据《负责任金融中国保险理赔报告》，重疾险理赔金额在保险理赔中占据重要比例。其中，脑部肿瘤因治疗难度大、费用高，对患者及其家庭的影响尤为严重。然而，目前市场上的重疾险产品多覆盖广泛，保费相对较高，对于特定疾病如脑部肿瘤的专项保障不足。

第二部分：产品介绍及亮点

首安康简介及亮点

国寿首安康特定疾病保险是一款专注于脑部特定疾病的保险产品，具有以下特点：

· 投保年龄：0-60岁

· 保险期间：1年，不保证续保

· 等待期：90天

· 保险责任：等待期后确诊本合同约定的特定疾病，给付基本保险金额

· 承保限额：50岁及以下限20万，51至60岁限10万

· 特定疾病：涵盖10种脑部特定疾病

首安康亮点

· 等待期短：仅90天，相比常规重疾险的180天等待期，提供更快的保障。

· 保费便宜：费率低，杠杆高，例如30岁男性投保50万保额，年交保费仅为124.5元。

· 责任简单：确诊10种高发特疾中的一种或多种，即给付100%基本保额。

第三部分：销售策略

目标群体

· 年轻客群：高杠杆、低保费，适合经济基础较弱但需保障的年轻人。

· 老客户：对于已有保障但额度不足的老客户，特别是家族中有脑部肿瘤病史的，提供加保选项。

销售要点

1. 讲费用：突出产品治疗费用低的优势，与其他重疾险相比，减轻经济负担。

2. 讲责任：明确保险责任，确诊即给付，为客户提供明确保障。

3. 确诊给付：确诊10种特定疾病中的任何一种，即可获得全额保额赔付。

4. 等待期短：90天的等待期，相比市场上其他产品更短，更快享受保障。

5. 患病率高：脑部肿瘤发病率高，影响恶劣，强调保障的必要性。

6. 杠杆高：低保费高保障，适合不同年龄层的客户。

7. 保费便宜：通过实例说明保费的低廉性，提高产品的吸引力。

8. 讲风险：普及脑部肿瘤的高风险，提高客户对保险的认识。

结语

国寿首安康特定疾病保险以其短等待期、低保费、高保障的特点，满足了市场对脑部特定疾病专项保障的需求。通过精准的市场定位和有效的销售策略，可以为更多客户提供专业的保险服务，帮助他们构筑健康风险的防线。