康宁惠享：普惠亲民性价比最高的健康险

第一部分：产品背景

随着国民人均寿命的显著上升，长命百岁将成为未来常态。但随之而来的是与衰老相关的重疾风险。根据《中国卫生健康统计年鉴(2020)》数据，各种器官功能随年龄增长而下降，重疾成为不可避免的现实。

中国人的健康状况

· 平均每天有超过1.11万人被确诊为癌症。

· 肿瘤高发年龄已从50-60岁提前至40岁。

理赔数据显示

中国人寿寿险理赔总金额达3934.6亿元，健康险增长迅速，理赔金额增加363%。

第二部分：产品介绍及亮点

康宁惠享产品特点

· 责任简单：提供28种行业标准重疾的单次保障和身故保障。

· 费率低：产品费率较低，便于展业获客，助力队伍提质扩面。

康宁惠享目标客群

· 新人：刚毕业，经济收入不高，需要基本核心保障。

· 老客户加保：已有部分重疾保障，但保障不足，尤其是年纪较大的客户。

康宁惠享亮点

· 极简形态：简单易讲，适合作为钩子产品。

· 价格亲民：费率超低，与康宁庆典相比，价格为其67%。

第三部分：销售逻辑

目标客群

· 年轻客群：经济收入不高，缴费能力较低，欠缺保障。

· 老客户：有部分重疾保障，但保障不足，需要重疾加保。

两图三谈销售技巧

· 冰山图：展示重疾带来的财务损失，强调重疾险的作用。

· T型图：讨论重疾高发现象，费用亲民，以及28种重疾保障的重要性。

结语

康宁惠享作为一款普惠亲民的健康险产品，以其责任简单、费率低的特点，满足了普通大众的核心保障需求，是市场上性价比最高的健康险选择之一。通过两图三谈的销售逻辑，可以有效提升客户的保障意识，实现保险产品的普及和销售。