国寿健康险体系介绍

课程定位

本课程旨在普及健康险知识，同时增强管理干部及销售伙伴对销售健康险产品的信心与意愿。

课程目标

1. 明确产品定位，从销售和责任角度梳理国寿健康险产品体系，突出产品亮点，强化销售信心。

2. 聚焦重点产品，分级代表，明确不同领域中的主打产品。

课程逻辑

· 总体介绍国寿在售主推的长短期健康险产品。

· 从销售角度和责任角度两大维度进行体系梳理。

· 举例说明各分类中的重点产品，包括产品简介、关键词和核心亮点。

产品总览

长险健康险产品一览表

· 康宁庆典：全覆盖、高折标。

· 康宁相伴：老客户专享、加保。

· 康宁保众鑫：高佣金、基础保费最便宜。

· 康宁无忧：次标体可保、责任简单。

· 康宁惠享：获客型重疾、费率低。

短期健康险产品一览表——康悦系列

· 国寿如E康悦百万医疗保险（A款）：中端客户、特需。

· 国寿如E康悦质子重离子医疗保险（优享版）：中高端客户、特需。

产品定位

健康险产品体系（销售角度）

· 特定年龄：锦绣前程少儿、宝贝无忧、银龄无忧、颐养安康。

· 特定群体：康宁无忧（次标体）、男女癌症（定期）。

· 客户分层：高端客户、大众客户、老客专属。

· 对标同业：康宁庆典、康宁无忧、臻爱无忧（尊享版）。

健康险产品体系（责任角度）

· 主销重疾类：康宁惠享、康宁无忧等。

· 特定疾病类：首安康、心无忧等。

· 特定人群类：锦绣前程少儿、宝贝无忧等。

· 医疗权益类：臻爱无忧、呵护系列等。

重点产品

国寿心无忧特定手术医疗保险（优享版）

· 专注于10类心血管常见手术的费用报销。

国寿药无忧特定药品医疗保险

· 解决客户患恶性肿瘤购买特药费用、渠道问题。

国寿康宁终身重大疾病保险（惠享版）

· 28种行业标准重疾保障，价格亲民。

国寿臻爱无忧医疗保险

· 匹配高端客户的高端医疗短险产品。

思考

· 个人卓越不足以造就一家卓越的公司，需要团队共同努力。

· 认知升级是捅破一层窗户纸，实现团队及公司整体的飞跃。

结语

通过本课程，希望能够帮助大家建立体系化的健康险产品思维，明确不同产品的销售策略和目标客户，从而重塑销售信心，有效推动健康险产品的销售和发展。