恳谈规划赢未来

视频欣赏——《三顾茅庐》

一、内行看门道，外行看热闹，请大家带着问题看，思考：

1. 三次请代表什么？

2. 为何在三顾茅庐之后三兄弟和诸葛亮就开始了轰轰烈烈复兴汉室的大业？

二、提问：给出答案：态度诚恳、谈话的内容-隆中对，双方感兴趣，绩效导向。

《三顾茅庐》

刘备三次拜访诸葛亮，最终以诚恳的态度和对国家大业的共同愿景赢得了智者的心，开启了统一天下的宏伟蓝图。

恳谈规划的意义

一、恳谈规划的意义

1. 一句话改变人的一生

2. 一句话成就寿险生涯

人因期许而成长，因重视而忠诚。恳谈规划符合寿险营销团队的特性，是组织发展过程中最直接、最有效的方法。

恳谈规划的要点

二、恳谈规划的要点

1. 双向沟通——交换意见，沟通思想和感情

2. 达成共识——形成统一的目标和行动方案

3. 更有绩效——随时跟进，不断修订，督导达成

恳谈规划的方法

三、恳谈规划的方法

1. 面谈前准备

2. 达成有问题存在的共识

3. 共同列出可能的解决方式

4. 共同确定解决问题的行为

5. 监督进度以衡量结果

6. 激励既定目标的达成

恳谈前准备

明确面谈目的、如何面谈，预估可能遇到的问题。心理准备：角色认知与平等关系。信息收集：学会用数据说话。面谈提纲：有面谈主题和过程引导。

恳谈四步骤

1. 友好开场——营造良好的恳谈氛围

2. 发现问题——检视目前绩效，找出差距和原因

3. 明确行动——明确下期目标，确定行动方案

4. 激励结束——概要总结，给予激励

恳谈后跟进

1. 确认组员做没做

2. 及时表扬鼓励

3. 答疑解惑提供支持

4. 协助定立更高目标

恳谈规划标准流程总结

恳谈规划是唯一一种把发展规划、激励方案、培训计划真正落实在每一位营销员身上的最佳管理手段。恳谈规划的结果是共同受益，共同发展。

晋升改变命运 绩优成就未来