这份文档是一份关于如何招募财务从业者转型进入保险行业的指南。文档详细介绍了财务行业当前面临的挑战、财务从业者转型保险行业的优势，以及如何通过有效的增员面谈五步走来吸引和招募财务从业者。以下是对文档内容的简要概述：

 

    行业背景

-   科技发展  : 信息技术的发展导致财务工作自动化，基础岗位需求减少。

-   监管加强  : 金税四期系统上线，增加企业财务合规成本，财务人员面临更多法律风险。

-   职场压力  : 财务岗位竞争激烈，晋升空间有限。

 

    财务从业者转型优势

- 严谨认真的工作态度。

- 风险管控能力。

- 自我管理能力。

- 持续学习的能力。

- 容易获得客户信任。

 

    增员面谈五步走

1.   寒暄赞美  : 建立良好关系，破冰。

2.   谈你（收集信息）  : 探寻财务从业者的职业痛点。

3.   谈我（激发意愿）  : 分享个人转型经历，激发对方兴趣。

4.   谈TA（引发兴趣）  : 介绍保险行业的优势和公司平台。

5.   邀约活动  : 邀请参加团队活动，进一步了解行业和公司。

 

    异议处理

- 提供针对常见顾虑的应对策略，如跨行业担忧和客户资源开发问题。

 

    财务从业者痛点分析

- 工作时间不自主，家庭事业难两全。

- 工作场所固定，外出机会少。

- 收入有上限，增长有限。

- 面临信息技术替代人工工作的风险。

- 监管加强，承担法律风险。

 

    行业撬动点

- 时间自主，平衡事业和家庭。

- 外出学习旅游机会多。

- 收入无上限，多劳多得。

- 保险以人为本，不易被技术取代。

- 平台销售，诚信合规经营。

 

    结论

保险行业为财务从业者提供了转型的机会，不仅能够利用他们的专业优势，还能解决他们在原行业中面临的痛点。通过有效的招募技术和增员面谈流程，可以吸引更多财务从业者加入保险行业，实现职业发展和个人价值。

 

文档强调了在实际操作中，虽然难以用一套话术应对所有情况，但可以依靠一套逻辑来应对各种变化，快速找出准增员的兴趣点，进行有效的沟通和招募。