这份文档是一份关于如何招募财务从业者转型进入保险行业的指南。文档详细介绍了财务行业当前面临的挑战、财务从业者转型保险行业的优势,以及如何通过有效的增员面谈五步走来吸引和招募财务从业者。以下是对文档内容的简要概述:
行业背景
- 科技发展 : 信息技术的发展导致财务工作自动化,基础岗位需求减少。
- 监管加强 : 金税四期系统上线,增加企业财务合规成本,财务人员面临更多法律风险。
- 职场压力 : 财务岗位竞争激烈,晋升空间有限。
财务从业者转型优势
- 严谨认真的工作态度。
- 风险管控能力。
- 自我管理能力。
- 持续学习的能力。
- 容易获得客户信任。
增员面谈五步走
1. 寒暄赞美 : 建立良好关系,破冰。
2. 谈你(收集信息) : 探寻财务从业者的职业痛点。
3. 谈我(激发意愿) : 分享个人转型经历,激发对方兴趣。
4. 谈TA(引发兴趣) : 介绍保险行业的优势和公司平台。
5. 邀约活动 : 邀请参加团队活动,进一步了解行业和公司。
异议处理
- 提供针对常见顾虑的应对策略,如跨行业担忧和客户资源开发问题。
财务从业者痛点分析
- 工作时间不自主,家庭事业难两全。
- 工作场所固定,外出机会少。
- 收入有上限,增长有限。
- 面临信息技术替代人工工作的风险。
- 监管加强,承担法律风险。
行业撬动点
- 时间自主,平衡事业和家庭。
- 外出学习旅游机会多。
- 收入无上限,多劳多得。
- 保险以人为本,不易被技术取代。
- 平台销售,诚信合规经营。
结论
保险行业为财务从业者提供了转型的机会,不仅能够利用他们的专业优势,还能解决他们在原行业中面临的痛点。通过有效的招募技术和增员面谈流程,可以吸引更多财务从业者加入保险行业,实现职业发展和个人价值。
文档强调了在实际操作中,虽然难以用一套话术应对所有情况,但可以依靠一套逻辑来应对各种变化,快速找出准增员的兴趣点,进行有效的沟通和招募。
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