2024金泰绿通+训练
目录
1. 绿通基础训练
2. 绿通计划训练
3. 绿通销售训练
一、绿通基础训练
泰康绿通龙腾版,一个历经12年磨砺的医疗服务品牌,以其全面、专业的服务赢得了市场的信赖。在众多医疗服务品牌中,泰康绿通以其独有的优势,为客户提供了全流程的就医服务,解决了看病难、看病贵的问题。
绿通龙腾版全流程
· 三专:专家门诊、专家病房、专家康复
· 四护:住院护工、出院陪护、远程康护、上门照护
· 五通:线上绿通、门诊绿通、重疾绿通、特疗直通、国际直通
二、绿通龙腾版全服务
· 12年的坚持与创新,泰康绿通不断升级服务,提供更全面的医疗资源网络,覆盖1500+家三甲医院,80000+名医专家,实现全国百强医院100%覆盖。
三、绿通销售训练
销售的核心在于理解客户需求,泰康绿通龙腾版直击就医痛点,提供从问诊到治疗的全流程服务,让客户在面临重疾时,能够得到及时、专业的医疗支持。
绿通硬核
· 住院垫付:解决客户就医时的资金压力,提供最高60万的住院押金垫付服务。
绿通龙腾版功能再升级
· 多学科会诊(MDT):提供更精准的治疗方案。
· 就医交通协助:为客户提供更便捷的就医体验。
四、绿通+服务行销模式 结合绿通服务,推出多种健康计划,如健康无忧计划、健康富足计划、健康长寿计划,满足不同客户的健康和财富管理需求。
健康无忧计划
· 结合乐享健康嘉惠和健康心享服务,提供全面的医疗保障和绿通服务,确保客户在面临重疾时,能够得到及时的救治和经济上的补偿。
五、绿通销售逻辑
· 一句话开口:简洁明了地介绍绿通服务的优势和特点。
· 讲绿通故事:通过实际案例,让客户感受到绿通服务的实际帮助。
· 产品计划介绍:详细讲解绿通+服务行销模式下的各种计划。
· 三大促成:通过嘉惠促成、绿通促成、特疗促成,激发客户购买欲望。
六、绿通金句
· 绿通是生命的保修卡,是无权无势者的救命稻草。
· 绿通汇集优质资源,实现重疾就医一站式服务。
七、绿通的优势
· 服务全流程、全守护、全直通。
· 资源优势:泰康大健康生态背书,全国顶级医疗资源覆盖。
· 市场优势:行业首创,十二年引领,住院垫付敢为人先。
八、绿通对客户和伙伴的价值
· 为客户提供顶级医疗资源,解决就医难题。
· 为伙伴提供服务行销的新思路,增强客户粘性。
九、异议处理
· 对于已有绿通的客户,强调升级版的优势和特惠。
· 突出绿通服务的垫付功能,解决客户的实际问题。
结语 泰康绿通龙腾版,以客户为中心,提供全面、专业的医疗服务。通过绿通+服务行销模式,我们不仅为客户提供了健康保障,更为他们提供了一种全新的生活方式。让我们携手泰康绿通,共创健康美好的未来。
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