“双低”时代下的有约销售强化训练

在当前经济形势下，我们面临着低增速和低收益的“双低”时代。在这样的背景下，泰康分红年金保险产品凭借其相对优势，成为投资者寻求稳定收益的优质选择。本培训材料旨在加强销售人员对产品的认识，提升销售技巧，以更好地服务客户。

观念篇——实力铸就信心

1. 养老刚需：随着人口老龄化的加剧，养老成为每个家庭必须面对的刚需。

2. 泰康头部优势：泰康在医养生态领域布局全国，服务和实力在行业中遥遥领先。

3. 产品技术支撑：产品设计科学，技术先进，满足客户多元化的养老需求。

技能篇——强化销售技术

1. 有约销售5+5模式：通过五个步骤讲解社区优势，五个故事演绎产品买不到的独特卖点。

2. 幸福605计划：针对50至65岁人群设计的保险计划，满足养老资金需求。

今年有约增长显著

· 单件有约人力突破9459人，同比增长8%。

· 销售2件有约的人力突破3479人，同比增长13%。

· 销售5件有约的人力突破604人，同比增长18%。

有约为什么这么火？

· 养老是刚需，尤其在长寿时代背景下。

· 泰康作为行业头部企业，拥有35城40园的全国布局。

· 产品具备预定利率锁定和分红优势，无惧市场波动。

中国经济新常态特征

1. 经济由高速发展转向高质量发展。

2. 经济由增量发展转向存量发展。

3. 社会财富由高速增值转向稳健保值。

当下经济新形势

1. 银行理财产品收益下降，多次下调存款利率。

2. 超长期国债发行，利率倒挂现象频现。

选择泰康分红年金的理由

· 在“双低”时代，泰康分红年金的相对优势更加凸显。

· 产品提供稳健的收益和灵活的领取方式，满足客户养老规划需求。

销售训练要点

· 理解并传达养老刚需的概念。

· 强调泰康在养老社区和服务方面的优势。

· 掌握产品技术特点，提供个性化的销售方案。

案例分析

以55岁客户为例，通过投保惠赢智选保险产品计划，规划其养老生活，确保充足的养老资金和高品质的养老服务。

风险提示

· 分红收益不确定，可能为零。

· 万能型保险收益超过最低保证利率部分不确定。

· 客户应根据实际需求选择合适的保险产品。

通过本次培训，销售人员将更加深入地理解产品优势，掌握在“双低”时代下的销售技巧，为客户提供更加专业和个性化的服务。