“双低”时代下的有约销售强化训练
在当前经济形势下,我们面临着低增速和低收益的“双低”时代。在这样的背景下,泰康分红年金保险产品凭借其相对优势,成为投资者寻求稳定收益的优质选择。本培训材料旨在加强销售人员对产品的认识,提升销售技巧,以更好地服务客户。
观念篇——实力铸就信心
1. 养老刚需:随着人口老龄化的加剧,养老成为每个家庭必须面对的刚需。
2. 泰康头部优势:泰康在医养生态领域布局全国,服务和实力在行业中遥遥领先。
3. 产品技术支撑:产品设计科学,技术先进,满足客户多元化的养老需求。
技能篇——强化销售技术
1. 有约销售5+5模式:通过五个步骤讲解社区优势,五个故事演绎产品买不到的独特卖点。
2. 幸福605计划:针对50至65岁人群设计的保险计划,满足养老资金需求。
今年有约增长显著
· 单件有约人力突破9459人,同比增长8%。
· 销售2件有约的人力突破3479人,同比增长13%。
· 销售5件有约的人力突破604人,同比增长18%。
有约为什么这么火?
· 养老是刚需,尤其在长寿时代背景下。
· 泰康作为行业头部企业,拥有35城40园的全国布局。
· 产品具备预定利率锁定和分红优势,无惧市场波动。
中国经济新常态特征
1. 经济由高速发展转向高质量发展。
2. 经济由增量发展转向存量发展。
3. 社会财富由高速增值转向稳健保值。
当下经济新形势
1. 银行理财产品收益下降,多次下调存款利率。
2. 超长期国债发行,利率倒挂现象频现。
选择泰康分红年金的理由
· 在“双低”时代,泰康分红年金的相对优势更加凸显。
· 产品提供稳健的收益和灵活的领取方式,满足客户养老规划需求。
销售训练要点
· 理解并传达养老刚需的概念。
· 强调泰康在养老社区和服务方面的优势。
· 掌握产品技术特点,提供个性化的销售方案。
案例分析
以55岁客户为例,通过投保惠赢智选保险产品计划,规划其养老生活,确保充足的养老资金和高品质的养老服务。
风险提示
· 分红收益不确定,可能为零。
· 万能型保险收益超过最低保证利率部分不确定。
· 客户应根据实际需求选择合适的保险产品。
通过本次培训,销售人员将更加深入地理解产品优势,掌握在“双低”时代下的销售技巧,为客户提供更加专业和个性化的服务。
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