三大优募对象面谈逻辑
在保险行业中,增员是扩展团队、实现更高目标的重要途径。以下是针对三大优募对象——家庭主妇、企业主、专业人士的面谈逻辑。
一、家庭主妇
· 优势:有钱、有闲、有亲和力、广泛的人脉
· 促成点:经济独立、时间自由、人脉广泛、个人价值实现
· 撬动点:家务繁重、个人价值被埋没、婚姻危机
二、企业主
· 优势:资源丰富、经验丰富、管理能力
· 促成点:政策风险、库存风险、资金风险、高压力
· 撬动点:借力保险行业稳定性,实现事业转型
三、专业人士
· 优势:学历高、学习能力强、专业背景
· 促成点:多劳多得、学习成长空间、晋升无限制
· 撬动点:行业危机、收入单一、身体健康问题
面谈逻辑
1. 讲职责:社会现状、工作职责,强调保险规划师的价值和重要性。
2. 讲收入:保险行业收入无上限、创业有保底,吸引增员对象。
3. 讲经历:分享个人或优秀伙伴的成长故事,展示保险行业的吸引力。
增员面谈要点
· 强调保险行业的成长性和稳定性,中国保险行业总资产突破24万亿,连续7年稳居世界第二大保险市场。
· 晋升机制,鼓励心怀总监之梦,成为“百万年薪”的寿险“企业家”。
· 通过增员组建团队,形成五彩世界,完成更高目标。
成功增员的关键
· 诚信、要性、喜欢干销售、言出必践、OPEN、悟性、个性特征。
· 针对性吸引,了解增员对象的需求和期望,提供个性化的解决方案。
结束语 通过以上面谈逻辑和增员策略,我们可以吸引并成功招募优秀的团队成员,共同在保险行业中实现卓越的梦想。
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