高客网沙运作技巧
在银行监管日益严格的今天,如何提升网沙(网点沙龙)的运作效率和销售成效,成为我们必须面对的挑战。
一、网沙面临的挑战
· 银行监管越来越严
· 5年期产品销售难度增加
· 客户对网沙倦怠
· 网沙成效递减
二、网沙的定义与目标 网沙是一种小型销售模式,通过邀约客户共同探讨保险理财话题,借助现场销售氛围,激发客户的购买欲望,实现共赢。
三、网沙运作的“622”法则
· 事前准备:60%
· 事中执行:20%
· 事后追踪:20%
四、网沙运作六要素
1. 定主题:确定吸引人的主题。
2. 筛客户:选择意向客户。
3. 邀客户:确保客户邀约的成功。
4. 巧策划:精心安排活动流程。
5. 妙营销:现场营销激发购买欲望。
6. 快跟踪:会后及时跟进。
五、客户邀约策略
· 信息铺垫:消除陌生感。
· 电话邀约:争取面见或说服参会。
· 递送邀请函:准客户筛选,产品销售铺垫。
六、网沙场地布置
· 光线、桌子、桌布、桌面摆放、水果与小吃选择、音乐等,都应提升客户的尊贵感受。
七、会中流程
· 从签到到开场,从理念引导到产品推荐,每一步都应精心设计,确保客户的良好体验。
八、会后追踪与总结
· 对所有参会客户发送感谢短信。
· 对未到场客户进行二次邀约。
· 及时召开总结会,分析活动成功与否,为下次活动提供改进方向。
九、项目成功的关键
· 每个环节的严格执行。
· 银行的积极配合。
· 团队成员之间的协作。
结束语 细微之处见风范,毫厘之优定乾坤。网沙运作的成功,需要我们在每一个细节上都做到尽善尽美。
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