重塑客资优化 夯实基础发展

创高质量发展新体系

一、2024年队伍发展现状 在2024年，我们面临新人与老人的两极分化，队伍出现断层断档。老龄化严重，客户资料使用不佳，增员意愿差。两乡平台增员意愿不足，销售技巧固化，技能有待提升。

二、2024年重点工作推进 统一思想，顺势而为，乘势而上。业务的突破得益于队伍的发展，人力的增长推进了业务的发展。我们的核心指标包括增员率、有效人力、星级人力、举绩率，均有所提升。

三、2024年队伍建设前景规划 坚持组织召开每周三的收展专项周例会，定目标、做规划、树标杆、提技能、懂政策、做激励。凡是会议都会提示孤单拜访，对孤单拜访数据，天天进行拜访数据播报。

客资赋能 我们拥有大量的客户资源，其中孤单客户资料74695份，沉睡客户1958份。为实现客户资料的充分使用，将以上资料进行有序清分，建立一支客户服务专属队伍。

客资促业务 用心经营客户，面见客户，让客户了解三节一生星级客户权益，提升优质服务。聚焦孤单，精准经营，做有温度的服务，做有温度的保险人。

平台搭建 5月份支公司共搭建四种模式的平台助力大家达成开单：庆生平台、星级客户服务平台、新人3650平台、职场3650平台。

队伍发展前景规划

· 收展平台：回归收展发展的根源，实现以老带新、以新促老的正向发展。

· 城区平台：注入新鲜血液，带动更多的伙伴去拜访、去增员，实现城区平台质量与数量的突破。

· 两乡平台：以标杆引领，通过增员、团队、保费的突破，带动其他两乡职场的发展。

结束语 通过重塑客资优化，夯实基础发展，我们有信心创高质量发展新体系。不足之处请各位领导批评指正，感谢聆听。