五谈辅导法

在新人育成过程中，激发意愿、制定专属计划、过程督促与协助是促进成绩和晋升的关键。五谈辅导法通过专业化的4A辅导面谈流程，解决新人观念性问题，实现新人行为和绩效的改变。

一、面谈的方式 面谈步骤包括问感受(Ask)、抓结果(Achieve)、定计划(Aim)和树标杆(Active)。重点围绕业务目标和收入目标进行，旨在帮助新人合理订立具有挑战性的业务和收入目标。

二、谈目标 了解新人个人现状，预先规划面谈人理想目标，了解被面谈人的优缺点，并准备好同类型标杆案例。设定好下阶段协助新人计划，熟知基本法内容，并提前通知新人做好准备。

三、问感受 协助新人进行现状分析，包括自我总结、数据分析、技能分析和状态分析。寻找利益点，激发新人的意愿。

四、树标杆 利用成功例子，形成比对，找出差距，激发意愿。

五、定计划 目标设定需遵循SMART原则，确保目标具体、可衡量、结果导向、有时间限制。包括收入目标、职涯目标、业务目标和学习目标。

六、抓结果 面谈只是开端，后续的协助及督促尤为关键。借助数据检验目标是否达成。

七、谈发展 重点围绕晋升发展和离职挽留进行。及时帮助新人进行下一步的职业生涯规划，启动晋升发展意愿，传授增员面谈技巧，讲解晋升收入优势。

八、注意事项 面谈人需提前准备，包括工资条、基本法手册和晋升行动规划表。面谈时要倾听，建立思想共识，确保承诺行动。

九、离职挽留 面对新人离职，需找原因，留机会，用示范比说教重要，鼓励比指责重要，信心比黄金重要。

十、五谈基本原则 专业成就梦想，实战创造价值。

结束语 五谈辅导法为新人提供了一套系统的成长路径，通过专业化的面谈流程和目标管理，帮助新人快速成长，实现职业发展和晋升。