中产新优增之——做对事

在保险行业中，增员策略的科学性和有效性对团队的持续发展至关重要。以下是对中产新优增策略的详细解读：

一、可持续的增员体系

· 优增新知：理解优增的概念，即寻找有潜力的中产阶级作为增员对象。

· 找对人：识别处于职业窗口期的目标族群，他们可能对现有职业生涯感到不满或寻求改变。

· 做对事：构建一个可持续发展的优增体系，关注增员对象的背景和需求。

· 说对话：以动力为核心进行面谈，激发准增员的内在动力。

二、三阶增员流程

1. 一阶活动：通过软性活动与准增员建立联系，了解其现状和不满，找到改变的动力。

2. 二阶活动：组织小型职业沙龙，强化改变的动力，适时呈现保险工作的优势。

3. 三阶活动：对于犹豫和考虑的准增员，邀请参加大型事业说明会或公司开放日，进行促成面谈。

三、一阶活动：从现状找动力

· 举办纯软性活动，如亲子活动、健康讲座等，与准增员建立联系。

· 活动应小型化、有吸引力，避免硬性推销。

四、二阶活动：分目标族群的小创会

· 根据准增员的背景和需求，举办小型创说会或职业沙龙。

· 通过分享成功转型的故事，强化准增员对改变的渴望。

五、访谈：讲述自己的英雄之旅

· 利用“英雄之旅”模型，讲述个人职业转型的故事，与准增员建立情感共鸣。

· 模型包括：过去、不满、契机、困难、收获。

六、匹配性邀约

· 根据准增员的需求和活动主题进行匹配性邀约，提高邀约成功率。

· 使用三段论邀约法：明确需求、匹配需求、强化收获。

七、生生不息的可持续模型

· 构建一个由组会、活动、训练共同组成的循环系统，实现团队的自主经营和持续发展。

· 通过高参与度和高出勤率提升团队的活动率和增员率，确保新人留存。

结论

中产新优增策略强调循序渐进的增员流程和精准匹配准增员的需求。通过构建可持续的增员体系和自主经营的团队文化，可以有效提升增员质量和留存率，实现团队的长期稳定发展。