集中运作 创新发展——增员工作汇报
一、前言
2024年,我们以“县支争先进位”为核心,推进四大项目,坚持“增育联动、晋升引领、客资赋能、绩效提升”。以内勤专业化带动外勤专业化,打造“三化、三高、一强”绩优销售队伍。
二、增员达成情况
截至6月8日,大个险增员人数132人,增员率5.11%,优增人数16人,优增率0.62%。月均增员率6.69%,月均优增率1.52%。1月份增员被动,未达成目标,2月开始调整节奏,实现增员提升。
三、增员工作举措
1. 领导重视,明方向:分公司提出“五个一、五个有”工作要求,明确发展目标,推进三个大型化,实现队伍建设创新跨越。
2. 优化布局,推双兴:城区复兴聚焦市场深耕,两乡振兴重塑战略定位,打造保险助力乡村振兴。
3. 专人负责,强支持:设置专项绩效,实现专人专岗,专岗专责,组建功能组,实现内外联动。
4. 增员节奏,实现前置:每月固定增员双周节点,改变增员节奏,实现增员前置。
5. 一县一策,创新形式:市县共同策划创说会,激发销售人员参与意愿,确保现场氛围。
6. 晋升引领,重点追踪:强化晋升引领,营造晋升氛围,以晋升拉动增员。
四、当前工作的不足
1. 专班人员技能有待提升,需固定人员,强化技能。
2. 51452工作模式需固化,加强优增工作。
3. 增育一体工作需强化,重视新人育成。
五、下一步工作规划
1. 固化节奏,目标:每月10日前坚持增员双周节奏,固化6%增员率目标。
2. 11日后抓好准星,达星:围绕新人育成,推动准星、达星工作。
3. 季度内强化晋升,引领:以晋升报备人员为重点,细化追踪举措,树立标杆。
六、总结
严格落实“五个一”、“五个有”工作要求,推进县支争先进位,实现队伍建设新的跨越,为“争AAA进C4”目标提供坚实队伍基础。
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