集中运作 创新发展——增员工作汇报

一、前言

2024年，我们以“县支争先进位”为核心，推进四大项目，坚持“增育联动、晋升引领、客资赋能、绩效提升”。以内勤专业化带动外勤专业化，打造“三化、三高、一强”绩优销售队伍。

二、增员达成情况

截至6月8日，大个险增员人数132人，增员率5.11%，优增人数16人，优增率0.62%。月均增员率6.69%，月均优增率1.52%。1月份增员被动，未达成目标，2月开始调整节奏，实现增员提升。

三、增员工作举措

1. 领导重视，明方向：分公司提出“五个一、五个有”工作要求，明确发展目标，推进三个大型化，实现队伍建设创新跨越。

2. 优化布局，推双兴：城区复兴聚焦市场深耕，两乡振兴重塑战略定位，打造保险助力乡村振兴。

3. 专人负责，强支持：设置专项绩效，实现专人专岗，专岗专责，组建功能组，实现内外联动。

4. 增员节奏，实现前置：每月固定增员双周节点，改变增员节奏，实现增员前置。

5. 一县一策，创新形式：市县共同策划创说会，激发销售人员参与意愿，确保现场氛围。

6. 晋升引领，重点追踪：强化晋升引领，营造晋升氛围，以晋升拉动增员。

四、当前工作的不足

1. 专班人员技能有待提升，需固定人员，强化技能。

2. 51452工作模式需固化，加强优增工作。

3. 增育一体工作需强化，重视新人育成。

五、下一步工作规划

1. 固化节奏，目标：每月10日前坚持增员双周节奏，固化6%增员率目标。

2. 11日后抓好准星，达星：围绕新人育成，推动准星、达星工作。

3. 季度内强化晋升，引领：以晋升报备人员为重点，细化追踪举措，树立标杆。

六、总结

严格落实“五个一”、“五个有”工作要求，推进县支争先进位，实现队伍建设新的跨越，为“争AAA进C4”目标提供坚实队伍基础。