新时代企业家定位：主管培育体系

在销售队伍中，主管扮演着至关重要的角色。他们不仅是团队发展的领路人，也是公司管理政策的执行者。主管的成长趋势和扩张速度直接影响着整个团队的表现和发展。因此，构建一个有效的主管培育体系显得尤为关键。

一、主管的重要性

主管是团队的“风向标”，他们的行动和管理能力直接关系到团队的凝聚力和绩效。一个优秀的主管能够激发团队的活力，塑造积极的团队文化，并通过自身的领导力带领团队实现目标。

然而，当前主管队伍的发展面临一些挑战。新晋主管的数量减少，健康晋升的比例不高，以及主管考核形势的严峻，都是需要关注的问题。

二、主管培育体系的构建

为了应对这些挑战，培育体系需要围绕“走职业化发展之路，做新时代企业家”的文化理念进行设计。体系的核心在于“123”模式，即：

· 一个目标：培养新时代的企业家，突出专业化和职业化的内核。

· 两个关键：晋升引领和强化做优，晋升是团队发展的动力，做优是高质量发展的要求。

· 三大计划：创业、经理人、企业家计划，分别针对不同的成长阶段和关键能力。

三、主管成长路径

主管的成长路径是通过三次晋升和三次做优来实现的。每一次晋升和做优都是对主管能力的一次检验和提升。通过这样的循环，主管能够逐步提升自己的团队管理能力、增员招募能力、辅导训练能力和业务拓展能力。

四、主管日常工作模式

主管的日常工作需要围绕月度、季度和年度的工作目标进行规划和执行。通过持续的追踪和评估，主管能够及时发现问题并进行调整，确保团队目标的达成。

五、主管培育的关键点

在主管培育过程中，面谈规划是一个关键环节。通过面谈，可以激发主管的意愿，帮助他们制定清晰的成长路径和目标。同时，持续的追踪和日常面谈也是确保主管能够按照既定路径前进的重要手段。

六、主管培育的配套支持

为了支持主管的培育和发展，公司提供了一系列的赋能平台和工具，包括组养成培训、创俱培训、业务平台等。这些平台和工具能够帮助主管提升自己的能力，实现团队的做优和晋升。

七、主管培育的案例启示

最后，通过历史上的南极探险案例，我们可以看到，成功不仅需要明确的目标，还需要系统的规划和支持。无论是阿蒙森团队的稳健前行，还是斯科特团队的艰难旅程，都告诉我们，只有坚持正确的方法和策略，才能够在挑战中取得成功。