本次课程深入探讨了人寿保险的十大真相，并详细解释了如何将这些真相应用于销售流程中，以解决客户在购买保险过程中的疑虑和异议。通过具体案例分析，我们学习了如何尊重客户的观点，澄清事实，并提供合适的保险方案。

课后作业

1. 寿险的十大真相可用于专业化销售流程中的哪些步骤？

o 人寿保险的十大真相可以应用于专业化销售流程的各个环节，包括接触、面谈、需求激发、方案提供、促成与异议处理、转介绍等。

2. 寿险十大真相哪一个或哪几个最打动您？为什么？

o 这需要学员根据自身感受回答，可能最打动人的真相包括“小钱换大保障”、“保险是准备”和“买保险要有健康的身体”，因为这些真相直观地展示了保险的价值和重要性。

3. 如果让您补充一张保单，您认为最急需的保单是哪一张保单？

o 这同样需要学员根据自身情况回答。一般来说，最急需的保单应当是能够覆盖当前最大风险的保险，如重疾险、医疗险或意外险，这取决于个人的风险评估和生活状况。

操作要点

· 讲师应确保学员理解并能够运用十大真相于销售实践。

· 鼓励学员分享自己的感受和想法，以增强课程的互动性和实际应用。

· 讲师应提供具体的指导和建议，帮助学员在面对不同异议时，能够有效地使用保险真相进行回应。

备注

· 课程内容应根据学员的反馈和理解程度适时调整。

· 课后作业的设计旨在加深学员对课程内容的理解和应用能力。

· 讲师应准备好针对学员可能提出的问题进行解答，确保学员能够充分掌握课程要点。