重疾险理念沟通学习及训练

重疾险作为家庭经济的重要保障，在面对重大疾病时，能有效减轻家庭负担，提供必要的经济支持。以下是重疾险理念沟通的关键步骤和要点：

重疾险理念沟通逻辑步骤

1. 发病率越来越高：随着年龄增长，患重大疾病的概率显著增加，强调早准备的重要性。

2. 治愈率越来越高：医疗技术的进步提高了重疾的治愈率和生存率，特别是"5年生存率"的概念。

3. 费用越来越高：重疾治疗费用高昂，需要充足的经济准备以确保有效治疗。

4. 发病年龄越来越低：重疾的年轻化趋势，强调了重疾险的迫切性。

5. 履行爱与责任：购买重疾险是履行对家庭的爱与责任，确保家庭成员在不幸患病时得到妥善照顾。

重疾险理念沟通关键句

· 强调重疾对患者及其家庭的重大影响，以及寿命越长，患病概率越高。

· 突出治愈率和生存率的提升，以及充足医疗费用的重要性。

· 揭示常见重大疾病的高昂治疗费用，以及社保和商业医疗险的局限性。

· 讨论重疾治疗和康复的长期性，以及对家庭收入和经济状况的影响。

· 提出重疾险在缓解治疗费用和收入损失问题上的作用。

产品介绍与服务促成

· 介绍重疾险产品的特点，如保障病种多、保障次数多、重疾保障责任丰富。

· 强调新产品的升级点，如保费持平下的保障提升。

· 介绍配套服务，如直通30服务，提供知名医院就医诊疗服务，解决门诊预约、住院排队等问题。

演练与通关

· 组内一对一演练，细化和练习关键话术。

· 小组上台发表，角色扮演，进行面谈破冰的话术发表。

· 讲师逐一点评，确保学员掌握沟通技巧。

结论

通过学习和训练，掌握重疾险理念沟通的技巧，可以帮助保险营销员更有效地与客户沟通，开辟寿险事业的新天地。通过朗读练习、角色扮演和反馈，不断提升沟通能力，为客户提供专业的重疾险服务。