《保险法》四十七条　投保人解除合同的，保险人应当自收到解除合同通知之日起三十日内，按照合同约定退还保险单的现金价值。保险法四十七条：1、现金价值归属投保人。2、投保人有权退保。3、保险人必须按合同退还现价。4、明确最迟退保时间30天。实操：保险人提供部分减保的实务，方便客做部分现价支取，且有利于保险公司留存保费。活期账户解决短期用钱需求：随时可拿，短期周转灵活。定期账户解决长期用钱需求：缴费期满，每年可固定领取，存越久、领越多、未来越灵活。

      20年长期国债收益率才2.49%，国家利益大于银行，所以银行利率已经降到1字头了！未来还未更低！国家利益也大于我们，所以我们预定利率3.0%的年金也会降！有这样一句话“成年人最大的焦虑是未来的不确定性”，其实我们的每一笔理财并不是为了赚多少收益，只是希望我们的财富能够确定的增长，成为我们的底气，您同意吗？所以现在我们知道明天会降息，会停3.0%，那我们现在也应该：高位锁息，成为我们未来最大的底气。高位锁息就是趁着3.0%高位的风口，锁定终身的利率利息。3个好处：1、保本锁息，保证本金，锁定终身3.0%+；2、终身复利，长期滚存，终身复利计息；3、更加灵活，8年回收，终身可借可取。

       中国人寿从客户的需求出发，为老铁客户准备了一份“比国债更好、更灵活的”专属产品，是在保险产品固收设计下行的窗口期，为老铁客户设计的超强类国债产品。交5、追5，8年现价回手，享开门红产品的A级待遇。回本后账户终身增值，合同列明，而且更灵活、周转更方便，终身活期，三代受用。7月最后的销售窗口期，我们也是限额销售，提前帮客户高位锁息。我只有50万配额，您是抢5万？还是抢10万？

       1、你们的产品是10年交太长。（1）目的是锁息，越长缴费期锁息额度越大。（2）如果有能力可以通过账户缩短年期

2、你们前几年没有收益吗？保险的性质，有舍有得，孩子读书的故事。3、你们的现金价值真的可以拿吗？为什么合同没写？按照法律规定，现金价值是属于投保人的，所以合同不用写。而投保人可以做退保、部分减保也是法律赋予的权利，所以您不用担心。

       1、今年生意不好。陈总，生意偶有不景气很正常的，今年可能赚少点，但是过往的积累的财富还是需要做好管理的。特别是现在形势，好的渠道越来越少，错过了哪里找终身3%的保证收益？2、没钱。陈总，您觉得没钱很正常，因为过去我们很多的财富是投资在不动产里面的，例如房产。那时这些投资都是优质资产，但现在经济趋势不利好房产，很多人都在出手，转轻资产投资，我猜您也一定有类似的想法。所以您今天先办理一期，未来几年随着您资金的回笼，您只会觉得办少了，不会觉得没钱。

       3、买少点（核心：保费不变，砍追加部分）（要先全力促成足额买）陈总，买少点没问题，但是错过窗口期以后就没有这么高收益了（停顿，装作思考下）。我给您个建议吧，先做大配额（只买主险，账户以后再追），另外5笔就推迟5年交，还有5倍终身灵活进出的账户将来随时可以用。4、实在不买，寻求转介绍。陈总，您身边有没有什么朋友最近有和你聊过国债、理财或者卖房啊……