健康险销售流程是一份系统性的销售策略，旨在帮助销售人员更有效地与客户沟通，提供适合的健康保险解决方案。以下是该流程的详细总结：

1. 构建销售逻辑：人生规划图

· 人生规划图：通过草帽图形象展示人生收入线与支出线的不匹配，强调健康风险对家庭财富的潜在影响。

· 健康风险：讨论疾病和意外对家庭财富蓄水池的威胁，以及如何通过保险减少这些风险。

2. 呈现基本事实：“三高一低”

· 发病率高：引用卫生部和国家癌症中心的数据，说明重疾发病率的提升。

· 治疗费用高：展示重大疾病的平均治疗费用，以及这些费用的增长趋势。

· 发病年龄低：指出癌症等重大疾病的发病年龄趋于年轻化。

· 治愈率高：强调医疗技术进步带来的重疾治愈率提升。

3. 提供解决方案

· 产品介绍：介绍健康险产品如何帮助客户应对健康风险，提供及时的现金支持。

· 促成技巧：使用问题引导的方式，让客户认识到产品的价值，并促成决策。

4. 产品特色与优势

· 立即建立健康账户：投入资金即刻拥有健康保障。

· 快速启用：等待期后即刻享有保障。

· 轻重兼顾：轻症与重疾双重保障。

· 定期给付：长期护理和康复治疗的费用支持。

· 补充养老：未用上的保障可转换为养老金。

· 豁免权益：发生风险时，家人继续享受保障。

5. 促成与话术

· 多次促成：通过重复强调产品的价值和必要性，促使客户做出购买决定。

· 二择一法：提供有限的选择，简化决策过程。

6. 训练通关要点

· 掌握人生规划图导入：学会使用草帽图来说明人生收支不平衡。

· 理解“三高一低”理念：能够清晰地向客户传达重疾的严峻现实。

· 产品五问讲解：熟练运用问题引导法来展示产品的优势。

· 产品特色讲解：清楚介绍产品的特点和客户的利益。

· 掌握促成技巧和话术：能够在对话中有效使用促成技巧。

通过以上步骤，销售人员可以更专业地向客户介绍健康险产品，帮助客户理解健康风险管理的重要性，并提供合适的保险解决方案。记住，销售的最终目的是帮助客户，而不仅仅是完成交易。