这份文档是关于法商促大单销售的案例解析，涵盖了财富管理、销售感悟、客户需求分析以及针对不同风险的规划策略。文档分为四个主要部分：法商运用心法、婚姻风险规划、传承风险规划和家企风险规划。以下是对文档内容的概述：

 PART.ONE 法商运用心法

- 描述了不同客户群体的特征和需求。

- 提出了法商运用的三个心法，包括客户画像分析、风险评估和规划步骤。

 PART.TWO 婚姻风险规划

- 依据《民法典》第一千零六十二条，解释了夫妻共同财产的定义和范围。

- 提供了针对婚内财产法律风险的提示和建议，例如借款协议的撰写和房产抵押登记。

PART.THREE 传承风险规划

- 通过案例分析，探讨了高净值客户在资产传承方面可能遇到的问题和解决方案。

- 介绍了金融工具在传承规划中的作用，如保单和家族信托。

PART.FOUR 家企风险规划

- 通过具体案例，分析了企业主在家庭和企业资产规划中的风险点。

- 提供了综合方案设计思路，包括股权架构搭建、反向抵押登记和借款协议等策略。

文档强调了法商理念和财商理念在销售策略中的应用，以及如何通过守富、传富和创富来满足客户需求。此外，还提到了保险受益金的法律规定，以及如何利用增额终身寿保单来解决家庭资产配置问题。

整体来看，这份文档为金融保险从业者提供了实操性的法商知识，帮助他们在大额保单销售中更好地理解和运用法律和金融工具进行风险管理和财富传承规划。