在寿险行业中，增员选材是团队发展的关键环节。以下是对增员选材的全面策略分析：

Part 1: 增什么样的人？

增员选材的首要任务是明确团队需要的人才类型。这不仅基于当前的意愿，更关乎团队长远发展的方向。在增员前，需明确以下六个要点：

· 吸引人才比强制拉人更为重要。

· 建立从业信心，赢得准增员的信任。

· 不要省略增员流程的任何一步。

· 记录并复盘每一次增员面谈的过程。

· 认真准备每一次增员面谈，展现职业感。

· 全面升级自己，吸引更多优秀人才。

Part 2: 增更优秀的人

增员优秀人才的关键在于展现自身的优秀。使用个人的梦想和对未来的设想吸引他们，找到并解决他们的顾虑，启动他们的工作意愿。同时，对优秀人才进行差异化引导，关注他们的职业规划和设想。

Part 3: 增员面谈10关键

增员面谈是增员过程中的重要环节，以下是十个关键点：

1. 使用引导性增员语言，探索准增员的期望和需求。

2. 使用启发性语言，赞美对方的能力。

3. 询问对方的职业规划，了解其对未来的期许。

4. 找出对方的职业担忧并解决。

5. 善用“顾左右而言他”的方法试探对方的态度。

6. 找到并解决对方最大的顾虑。

7. 循循善诱，不要急于促成，注重时机。

8. 以尝试作为开始，鼓励对方从尝试做起。

9. 做好追踪计划，不期望一次面谈就能改变观念。

10. 持续定期联系，耐心引导沟通。

Part 4: 创说会和小创会的操作说明

创说会和小创会是增员过程中的有效工具。创说会应常态化、多元化举办，并与其他团队合作。小创会则更注重提供一个平台，让大家互相了解、开拓视野。两者的流程包括开场、分享、互动和结束环节。

结语

增员选材是一项系统性工作，需要明确的策略和精心的准备。通过上述分析，我们可以看到，无论是在筛选人才、面谈技巧，还是举办增员活动方面，都有一套成熟的流程和方法。这不仅有助于吸引和选拔优秀人才，也对团队的长远发展至关重要。

请注意，以上内容是根据您提供的增员选材策略进行的分析和总结。在实际应用中，可能需要根据具体情况进行调整和优化。