在寿险行业中，实现新增突破是提升业绩和持续发展的关键。以下是实现新增突破的五步走策略：

第一步：客户分析

客户分析是新增工作的起点，需要从四个维度和三类清分进行全方位的有效分析：

· 客户特征分析：包括性别、年龄、职业、收入等基本信息。

· 购买保险分析：关注客户的交费年期、保额、年交保费等。

· 客户忠诚分析：分析服务轨迹、活动轨迹，了解客户忠诚度。

· 客户关注分析：通过客户朋友圈、抖音等了解客户的兴趣点。

三类清分则是根据客户的经济实力和需求进行分类：

· A类：年交费5万以上，有年金险但缺乏健康险。

· B类：年交费3万至5万，有健康险但缺乏年金险。

· C类：年交费3万以下，可能只有责任险。

第二步：武装自己

在与客户沟通前，首先要武装自己的技能和形象：

· 武装技能：熟练掌握客户四大需求对应的主打产品，了解行业变革和金融经济形势。

· 武装形象：保持专业的形象，包括着装、发型、举止等。

第三步：客户邀约

通过电话邀约等手段获取见面机会，可以采用以下几种策略：

· 老兵归队：邀请曾是优秀业务员的老客户回归。

· 借产品上市邀约：利用新产品上市的时机邀请客户了解。

· 借服务月邀约：以服务月或回馈老客户的名义进行邀约。

第四步：面谈沟通

面谈是沟通逻辑和注意事项的关键环节：

· 沟通逻辑：首先分析保障缺口，然后讨论金融市场和老百姓的养老需求，最后进行产品沟通。

· 注意事项：在面见客户时，要凸显“以客户为尊”的服务理念，同时展现专业自信和能力。

第五步：促成进班

完成进班手续并持续跟进沟通，将客户转化为加保客户：

· 对于当场同意的客户，迅速完成进班手续。

· 对于犹豫不决的客户，继续提供信息和支持，帮助他们做出决定。

· 对于直接拒绝的客户，保持乐观态度，寻找其他机会。

通过这五步走策略，可以系统地实现寿险业务的新增突破。重要的是要不断优化客户分析方法，提升自身专业技能和形象，有效进行客户邀约和沟通，最终促成客户进班，实现业务增长。