在寿险行业中，发展是一个涵盖多个层面的复杂概念，它不仅关乎个人的成长和晋升，也关系到整个组织的活力和持续战斗力1。寿险的发展意味着通过不断的新增，实现团队的壮大和业绩的增长。新增，即增员，是寿险团队发展的关键，它不仅能够带来新的人才和资源，还能够促进团队的活力和创新能力2。

新增的重要性体现在多个方面。首先，新增能够为团队注入新鲜血液，保持团队的活力和战斗力。正如部队每年征兵和人体细胞不断分裂一样，寿险团队也需要通过新增来保证其持续的活力和发展3。其次，从历史的角度看，无论是宋江增纳英才成为梁山的统领，还是刘备三顾茅庐请出诸葛亮，都说明了增员在事业成功中的重要作用6。再者，从商业角度来看，麦当劳的全球扩张正是通过不断的增员和复制成功模式，实现了品牌的全球连锁和利润的增长7。

在寿险行业中，新增和发展是实现个人和团队目标的重要途径。通过组织发展，可以提升个人的职级和收入，实现事业的广度、高度和速度的发展8。同时，新增也是实现持续收入和“睡后收入”的关键，它能够帮助个人在寿险行业中实现长远的发展14。

然而，新增并非易事。一位主管平均需要接触10人，才能成功招募一个能够留存4年以上的营销员18。这就需要寿险从业人员具备坚定的意愿和信念，以及持续的活动量和技能提升。意愿是新增成功的基础，而活动量和技能则是实现新增的具体方法25。

在实际操作中，新增可以通过多种方式进行。例如，利用特定的方案和活动大力推动新增，或者在特定的时节，如X月，利用新人班等资源集中的时机进行增员21。此外，通过师徒制度，师傅和徒弟可以共同参与旅游等活动，既增强团队凝聚力，又促进了新增23。

总之，寿险的发展和新增是一个全面而深入的过程，它需要个人和团队的共同努力和持续投入。通过不断的新增和发展，寿险团队可以实现更高的业绩，更强的团队架构，更快的行动能力，以及更高的职业价值9。而这一切的实现，都始于个人对新增和发展的坚定意愿和不懈努力。