精品沙龙项目是一项以银行网点为依托，专注于服务5万至100万中高端客户的营销活动。该项目旨在通过精选同质客户，执行精确流程，组织精准主题的沙龙活动，进行一对多批量式营销，快速提升期交保费。

项目推出背景

银行和保险公司共同打造“亿元分行、千万支行、百万网点”三大提升工程，聚焦中高端客群，提升网点活动率和网均产能，做实基本盘。

项目目标及标准

总体目标是打造网点可持续、常态化的经营平台，打造行司共同获客、粘客、拓客的平台，以及客户了解集团、了解公司、认知保险的平台。具体目标是一个月一个网点一场沙龙，合格标准是一场沙龙出单5万。

项目特点及优势

· 周期短，频率高：活动从启动到完成时间短，可以快速响应市场需求。

· 标准化，易操作：各环节角色分工明确，相互补位，易于执行。

· 高配置，保产出：通过团队协作和单兵作战，确保业绩产出。

项目流程及关键

项目流程分为三个阶段：启动准备阶段、实施操作阶段、总结追踪阶段。关键环节包括名单筛选、电话邀约、会情模拟、主题主讲、互动人员配合、帮辅促成、总结复盘。

项目运作的角色

· 名单筛选人：负责筛选目标客户名单。

· 电话邀约人：负责邀请客户参加活动。

· 活动主讲人：负责活动中的主题讲解。

· 互动人员：负责现场互动，营造氛围，促进成交。

· 活动服务人：负责现场服务工作。

项目运作的关键

· 流程标准：严格按照标准化流程操作。

· 自主演练：主导模拟全流程，确保效果。

· 行方重视：行方人员重视名单质量，全程参与。

· 默契配合：活动分工明确，设置AB角色，相互补位。

· 细致分析：会前召开会情模拟，了解客户情况。

成功与失败的标志

成功的标志是活动结束后能够持续举办，形成“111”模式。失败的标志是活动结束后无法再次举办。

结论

精品沙龙项目通过有效的抓手，做实基础盘，达成提升工程，用高频的方法，行司协同作战，提升销售技能，用最短的时间，为中高端客户提供全面的保险配置。项目的成功在于细节的把握和流程的严格执行，细节决定成败。