在大个险七月第二周总结会上的讲话提纲各位老总、同志们:大家下午好!今天上午总公司召开了大个险2024年半年工作会，省、市公司分管大个险的总经理室成员也都参加了会议，会上X副总裁做了大个险板块的半年工作报告，月底我们也将召开省的半年工作会,各单位要深入贯彻落实总公司会议精神，全面推动达成三季度发展目标，为实现公司全年高质量发展奠定坚实基础。七月时间已达半程，今天我们召开第二周总结会，既是对上周工作的复盘，同时也是对首周总结会上X总讲话精神的落实与检验。

刚才省公司个险企划部X总经理对当前的业务和下一步工作进行了提示，并介绍了×的增员，X和X的平台运作经验。希望各单位积极借鉴、坚定信心、加快节奏，坚决把省公司的目标、政策、举措执行到位。下面，结合总公司半年工作会议精神，针对下一步工作，我讲三个方面工作，供大家参考。一、提速冲刺，加快队伍新增步伐X总在首周总结会上指出:“增员指标的落实情况直接决定了今年收官和明年开门，增员是—个难题，但再难的问题也必须解决，再大的坎也必须跨过去。要求各市公司三季度要保持常态增员，每个月的第二周要以市公司为单位做一次集中增员。”

截止昨天，全省本月新增人力×人，月度增员率仅为X%，排名全国倒数第×位。不知道大家听到这个数据是什么感觉，反正我是心急如焚、如坐针毡! 该项指标已经连续多个月排名靠后，多次会议也重点强调，但仍没有任何改善，如果这样持续下去，下半年收口和明年的开门都将会化为泡影。增员的意义相信大家都明白，重要性也很清楚，坚持队伍驱动业务的道理大家也都董，队伍新增是完成主要目标目标的迫切需要，是公司营造竞赛氛围的迫切需要，是今年收官和明年开门红的迫切需要,是队伍高质量发展的迫切需要。我们要始终“把队伍建设挺在业务发展前面”作为大个险队伍建设总思路，坚持高质星发展为核心，积极加快队伍增员的新突破。今天我再强调三季度要确保新增X万人底线目标，营销和收展两个条线要不折不扣抓好落实。

增员怎么增?特殊时期要有措施跟进，更要有制度保障，本月已举办期新人培训班，面试近X人、缴费X人，入班超过千人，还有大量新人等待签约录入。“榜样引领前行，先进就在身边”，关键看执行、看要求、看力度。在增员方面，不单单是×跑得快，关键是提前完成二季度目标，为三季度发展嬴得了时间空间，所以，在节奏上领跑了全省。当然，按着节奏安排，接下来×就应该进入X平台运作，在这里也希望X公司平台运作上打出漂亮的数字音符之战二、保持定力，加速平台高效运作平台要不要打?现在不是要不要打，而是一定要打好、打出效果、打出信心。总公司×的追加i政策是限时、限量的，月底和×亿限额逾期不候，核保政策也是限时的，“过了这个村，就没这个店儿”，机不可失。其他省分公司6月底已经打出提前量，我们再不夜以继日的抢,“汤”都喝不上。

可以说X家地市在平台运作上都有着丰富的经验，也取得过辉煌的成绩。从“X”到“X”，从“X”到“X”，从“X”到“X”，每一个项目，都有不—样的主题引领，不—样的操作要点。但出发得根基都是唯―且统一的，那就是高度重视、高度聚焦、高度严谨。一样的平台，一样的学习，—样的操作，重视度不—样，结果必然不一样。创新、改造可以，但你要有这个时间和能力，拿来主义不是个坏事情，虽然不—定照抄照搬，但是原理—样、路径—样，仅仅是结合自己实际增加了一些战法。如果你连原理都发生修改，那你就是不懂原理。平台怎么打?要跟先进省份学，跟×、X、X学，这个平台是经过他们实践运作，成绩和效果是经得起考验的，X6月底发动X精英，4天打出X万;X快字为先，现场召开管理干部和销售精英沟通、培训会，统一了思想，建立了信心。