画图讲人生的七张保单，线段图讲人生七张保单画图步骤第一步：讲人生重要的时间点第二步：讲人生重要的四阶段第三步：讲四个阶段的特点（身体情况/收入水平/家庭结构/投资偏好）第四步：讲四个阶段的需求（2355）第五步：讲四个阶段的保单规划工作结婚生子子女工作退休第一步：人生重要的时间点逻辑：x女士/先生，从我们进入社会到退休之后，有5个重要的时间点，第一找到第一工作，可以养活自己；第二和心爱之人结婚，共筑爱巢；第三有了爱的结晶，承担为人父母的使命；第四我们努力养育的子女开始工作了，不用靠我们去生活；第五我们退休了，享受晚年生活。第二步：人生重要的四个阶段逻辑：对应5个重要的时间点，分为人生的四个阶段，从工作到结婚这段时期为单身期，结婚到生子为家庭形成期，生子到子女工作为家庭成长期，子女工作到退休为家庭成熟期。每个阶段都有各自的特点及需求，以及所遇到的问题，保险就能解决人生各个阶段将会遇到的问题。

单身期，家庭形成期，家庭成熟期，家庭成长期第三步：四个阶段的特点：身体情况/收入水平/家庭结构/投资偏好（1/2），身体状况良好收入水平不高家庭结构单身，投资意识较弱身体状况良好，收入水平薄弱、开支大，家庭责任感初步形成投资意识增强特点逻辑：①对于单身期，这个阶段的我们很年轻健康，收入不高，没有太多家庭负担，生活相对自由，此时是一个人身体状况的黄金时期，所需承担的经济责任相对较少。初出茅庐的年轻人，收入不是很稳定，而花销却很大，投资意识较弱。

②在家庭形成期，身体情况良好、责任感初步建立、收入和大额支出增加，但由于是家庭初步建立，经济基础薄弱，此阶段在投资方面有加强的意识。第三步：四个阶段的特点：身体情况/收入水平/家庭结构/投资偏好（2/2），身体状况良好，收入水平不高家庭结构单身，投资意识较弱，，身体状况良好，收入水平薄弱、开支大，家庭责任感初步形成投资意识增强特点逻辑：①家庭成长期：身体大部分处于亚健康状态、家庭上有老下有小，责任感强、处于事业发展期，有一定积蓄，此阶段认识较多人脉，投资意识较强，投资渠道较多；②家庭成熟期：期间为子女参加工作到自己退休50-60岁左右，这个阶段来说，所具备的特点是由于年龄增大，健康状况有所下降，由于子女开始独立，家庭责任逐步减轻，退休后收入逐渐减少，有较多积蓄，此阶段人群投资趋保守。

亚健康状态家庭责任感强事业发展期、有一定积蓄投资意识较强、投资渠道较多健康状况下降，家庭责任减轻有较多积蓄、收入逐渐减少，投资趋保守第四步：四个阶段的需求（1/3）逻辑：根据5个阶段的特点，每个阶段有相应的需求：第一个阶段无家庭消费支出及子女教育的压力，主要风险来自于意外和疾病。第二个阶段结婚是人生的一个重大转折，也是保险需求升高的第一阶段。责任感初步建立，夫妻双方任何一方如果遭遇意外、疾病都会对另一方和整个家庭造成莫大的伤害。  此时，家庭资产初步形成，应进行财务规划。身体状况良好，收入水平不高，家庭结构单身投资意识较弱身体状况良好收入水平薄弱、开支大家庭责任感初步形成投资意识增强特点亚健康状态，家庭责任感强事业发展期、有一定积蓄投资意识较强、投资渠道较多健康状况下降家庭责任减轻有较多积蓄、收入逐渐减少，投资趋保守。