智慧养老，灵活教育——年金险销售逻辑，建信尊享如意（臻爱版）年金保险，产品基本形态产品基本形态祝寿金，若被保险人的投保年龄小于或等于50周岁，自被保险人到达年龄为65周岁所在保单年度的最后一日（含）起，至被保险人到达年龄为67周岁所在保单年度的最后一日（含）止，被保险人在此期间每个保单年度的最后一日24时仍生存，且本合同有效，则我们每年按本合同基本责任已支付保险费的20%给付1次祝寿金。若被保险人的投保年龄大于50周岁，自本合同的第15个保单周年日起（含）起至第17个保单周年日（含）止，被保险人在此期间每个保单周年日24时仍生存，且本合同有效，则我们每年按本合同基本责任已支付保险费的20%给付1次祝寿金。

自首次给付祝寿金的保单周年日（含）起，至三年后的保单周年日（不含）止，我们在前述期间内不给付年金。被保险人在不同保单年度的到达年龄，等于被保险人投保时的周岁年龄加上当时保单年度数，再减去1后所得到的年龄。，产品分析，产品分析安全性高收益确定专属性从第五年开始，到达领取年龄后，可以固定领取对应比例的年金。收益率相对比较固定，会照约定年限固定返还保费15%、保额200%、保额100%的年金。投保人对它拥有支配权、分配权和享用权即当投保人在世的情况下，可以按照投保人的意愿更改受益人，确保个人对这笔资产拥有控制权。持续性从保单的第21个周年日开始，可以领取固定的年金一直到身故，活多久领多久。

此处添加标题案例演示-养老基本情况：龙女士，40岁，是某企业高管，曾参加社会基本养老保险外，还参加了企业年金，为保障退休后的高品质生活，计划用100万元参加商业养老保险。保单架构设计：龙女士以自己为投保人、被保险人、生存金受益人，购买一份长期年金保险。龙女士未来可定期从保险公司领取一笔年金，补充养老资金，保障生活品质，领取年龄一般可达“与生命等长”。案例演示-养老案例演示-教育李先生想给刚出生的孩子一个美好的未来，于是购买了尊享如意年金保险，10年缴费，每年10万元，获得保险利益如下：从孩子4-6岁，可每年分别领取75000元、90000元、105000元作为幼儿园教育金，补贴学前教育学费的日常开销。从孩子7-19岁，可每年领取17136元作为小学、初中到高中的教育金补贴。到孩子20以后，也上大学了，每年可以给孩子领取固定的8568元作为零花钱补助，当李先生儿子达到65岁时，还可以连续3年，每年领取200000元祝寿金，给生活添加一定的质量。一.年金险基本概念二.年金险销售运用三.年金险销售示例四.年金险销售话术从产品和功能的角度XX先生（女士）：您好，综合现在的经济环境和利率持续下行趋势，我们建议资产配置还是以安全为主。

1、年金险能够为被保险人提供一种稳定、安全的保障，保险公司会按照合同约定的金额进行固定收益给付，对需要长期用钱的子女教育和养老规划都是非常好的现金流补充。2、年金险也能有效抵御通货膨胀，能保证您和家人享有稳定的生活品质。3、另外，年金险阶段领取灵活，便于规划不同时期对应支出，现在投入，掌握未来资金调度，是您长期拥有专属”私人资产管家“。根据不同客户特点，灵活运用销售话术。普通家庭销售话术XX先生（女士）：您好，对于我们来说，要接受的，一是利率下行趋势，它会改变整个财富逻辑和很多行业；二是更大的趋势，是人口的老龄化。我们有两笔钱是一定要准备的，一是孩子的教育金，二是自己的养老金。养老与子女教育作为刚性支出，在年轻时通过年金险来实现不失为最好的选择。年金险在投保时就可锁定利率，稳定收益，等到孩子上学或自己退休时，购买的年金险已经足够应对所需的支出，不必再掏空自己的存款。