荣耀鑫享赢家版终身寿险产品培训，成事在赢，家道从容成事在赢：赢是一种结果，实现目标、完成事情，达成心愿赢的关键是什么？努力、认知和智慧是赢的关键。利用专业引领客户认知家道从容：是一种经济状态：家庭经济状况稳定，生活充裕，基本没有经济压力，生活中80%的问题可以用钱来结果，余下的20%可以用钱来缓解是一种过程状态，强调在追求目标实现的过程中，家庭成员之间可以保持从容不迫的态度，不急躁、不慌张，能够以平和的态度面对生活中的起伏和挑战，内心安定从容，享受过程。经济上的从容可以通过很多途径来实现，但心境上的从容更多的保险的特有功能带来的。建好防火墙，存好过冬粮，投资上才能心不慌。

保险行销的破框思维、逻辑重塑01用“流”的概念打破客户爱比较收益的习惯，获得安全感确定实现，家道从容，拥有保险可以收获美好的人生体验，部分资产保险化，受益人变更保险功能与价值的多样性回归保险的金融属性，用分流创造现金流的思维，依着客户的需求，为客户提供“保命、养命和护产”三种有价值的“流”。共识一：我们系统生成的计划书的应用场景是什么呢？是我们业务经理的数据速查，而非对客户演示收益。共识二：保险是一种兼具资产属性和法律属性的现金流管理工具，它用法律契约背书了在人生重要时刻所需现金流的刚性兑付，从而拥有美好的人生体验，功能价值与情绪价值双供给。

客户常见的收益类陷阱：1、忽略风险看绝对值2、不同品类强行对比3、无视场景功能匹配，对比收益率不能只看绝对值：风险尺度保险行销的破框思维、逻辑重塑，共识三：比收益是常态，客户对比收益是应该的、正常的，肯定会对比。--我们并不是避免客户去对比，而是应该主动引导客户在正确的方法下去对比收益率。，案例回顾，美好未来品质人生。

地久天长，二讲快领凸灵活交完即可领/领一辈子/越晚领越多留越多，一讲累计看现价现价超保费\交费完成后逐年递增跨档看总价值，看增长额度，三讲规划强功效子女教育/婚嫁/立业/养老/传承，每年X万，交X年，您的这笔钱没有被花掉，您的钱还是您的钱。为孩子：用父母的主动收入换孩子的“美好未来”为自己：用青春的努力奋斗换老年的“品质人生”为传承：用积累的存量资产换财富的“地久天长”养老需求的方案设计养老金替代率：，是指劳动者退休时的养老金领取水平与退休前工资收入水平之间的比率。，养老替代率对应养老质量衡量劳动者退休前后生活保障水平差异的基本指标，国际劳工组织发布的《社会保障最低 标准公约》指出：养老金替代率低于55%的警戒线，退休生活水平将严重下降，保障基本生活都是难题。

第一类计划书--职场大工人的养老补充方案，人社部公布截至2021年，以企业就业员月平均工资6654元为基数，目前退休职工月人均养老金约为2900元，我国养老金替代率为40.18%2022年，青岛市全市单位就业人员年平均工资为90622元，青岛统计局官网看一组数字这个是青岛统计局官网的数据：从过去公布的数据中可以看到，2022年，企业退休人员的每月人均基本养老金水平为2994.6元，还不足3000元；机关事业单位退休人员的月人均基本养老金待遇水平达到了5926.4元。截止到2022年底，我国城镇职工基本养老保险离退休人员总共约有1.36亿人，其中企业退休职工大约有1.15亿人；机关事业单位离退休人员为2100多万人。30岁女性养老金补充 计算案例：30岁，月收入8000元，当年度退休同事退休金4000，本人计划65岁退休100%=4000元2%通胀70%=1600元关键点：缺口计算、强调每月需要供给的现金流、加上时间尺度2%的复利计算公式30岁女性，养老金补充为自己的养老准备PLAN B抱着“慢慢变富”的心态，实现未来的养老规划。