销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！仅此而已！——乔.吉拉德。其实我们都不是草根，一棵小草五年的时间可以通过高度的自律，选对土壤不断地吸收养分，持续的增员找到同质的伙伴，整整齐齐地耸立在这座城市中央花园，成为这个城市里一道靓丽的风景线！我们给这个世界上千千万万的家庭带来祥和和安宁，我们的价值不亚于这个星球上任何一种物种的存在！

      1、人们往往局限于自己最熟悉、最常用的方法-这就是习惯的“陷阱”，它阻碍了我们创造性思想。2、在此保险业变革之际，许多过去的做法不再灵验，我们团队长拥有怎样的心态将决定我们未来的高度。3、因此，参加此次培训，一定要突破常规，积极参与课程并有创造性的思考，才能真正有收获。 Manager are people who do things right.管理者是把事情做对的人。leaders are people who do the right thing.而领导者是做对的事的人。

     “在动荡时找到方向”  ——未来领导者应具备的首要核心能力，同时不管是企业，还是团队或个人，如果你要想取得成功，必不可少的就是执行力！Leaders, Warren Bennis 领导力之父、组织发展理论先驱沃伦·本尼斯 。1、个险方兴未艾，没有银保、没有趸缴、也没有分红、万能、投连等投资型险种的时代； 2、寿险公司销售的多是二十年、三十年，乃至保障期限至终身的普通寿险保单；3、寿险产品预定利率高达8.8%以上4、寿险超越财险成为行业老大。

      1999年6月，中国保监会签发《关于调整寿险保单预定利率的紧急通知》： 寿险保单（包括含预定利率因素的长期健康险保单，下同）的预定利率调整为不超过年复利2.5％，并不得附加利差返还条款。自接到本通知时起，各公司不得再签发预定利率超过上述规定的寿险保单。后果：这纸通知，熄灭了中**险的第一波狂热，也令寿险公司陷入无产品可卖的尴尬之地。

      2010年后，随着投资收益的持续走低，保费增幅降至个位数，2011年，人身险保费同比下跌8.57%，全国原保险保费负增长1.3%；2012年，寿险公司利润仅有69亿元，同比减少305.36亿元，下降81.6%！*一年期银行定期存款利率超过保险业2.5%的预定利率（2.75%-3.5%）理财产品收益率不断提高，寿险产品销售困难，中国保险业开始背负销售误导的恶名。

      2016年，在资本市场风光过头的险资，终于引发了强烈的反弹，并最终改变了行业走势，保监会一年之内连出四个监管文件，围堵资产驱动负债型险企最为青睐、最上规模，也是带给保险行业最大争议的中短存续期产品！《关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》 《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》招招剑指“中短存续期”！ 《关于强化人身保险产品监管工作的通知》 《中国保监会关于进一步加强人身保险监管有关事项的通知》。