寿险业是一个能给从业人员提供许多荣誉奖项的行业，行业设有荣誉奖项，公司设有荣誉奖项，团队也设有荣誉奖项……对于保险从业人员来说，荣誉的力量是巨大的。从业人员若获得荣誉，不仅代表着专业水平过硬，还代表着收入水平相对理想。因此，大部分有追求、有魄力、敢挑战的从业人员，都对荣誉十分向往。

      老陈是一个小摊贩，在集市里摆摊卖煎饼。妻子怀孕后就待业在家了，因此老陈成了家中唯一的收入来源。每天，老陈都盘算着自己要卖多少个煎饼才够一家人一个月的正常开销。“一个前饼卖10块钱，扣除成本后，每卖一个煎饼我就能赚5块钱。按这样算，我一天得卖80个煎饼......”老陈一边计算着，一边呢喃道。出摊的第一天，他只卖出了20个煎饼，与预定目标仍有很大差距。于是，他开始寻找原因，并询问顾客的意见。按照顾客的意见改良了煎饼的口味后，渐渐地，他一天能卖40个、50个。销量虽然增加了，但是还没达到预期。后来，老陈改变了出摊的位置，来到人流量更大的商业街。这一天，他成功不技石靠不窗卖出了100余个煎饼.....

      在这个故事中，老陈就是具备自主经营意识的人。老陈的故事让人不禁思考：“今天老陈作为一名小摊贩都具备自主经营意识，而我们作为一名保险从业人员，在面对这样一份没有天花板、有价值、有意义的事业时，是否具备自主经营的意识呢?”从保险行业的性质来看，保险营销工作本身并没有天花板。然而，倘若从业人员缺乏自主经营意识，以“打工”的心态工作，就有可能在无形中给自己的事业筑起了“天花板”。

      对于从业人员来说，何谓自主经营意识? 简而言之，自主经营意识即根据自己的想法，自行规划、经营寿险事业，且自负盈亏。既然是自负盈亏，从业人员就得像一位企业家一样，自行规划每日的工作、做好时间管理、积极解决问题、不断复盘并从失败中总结经验......在面对自己解决不了的问题时，从业人员也要懂得调用身边的资源来解决。既然是自负盈亏，从业人员在作任何决策前都应深思熟虑，并用长远、可持续的眼光看待问题，避免让错误的决策导致自己的“企业”面临亏损;既然是自负盈亏，从业人员就应明白“多劳多得”的道理，并且深刻地意识到，坐在家里是很难成交保单的，还得积极地走出去......

      我国个险渠道成立至今已有31年。31年来，业内许多有识之士一直呼吁从业人员自主经营寿险事业。但在现实中，在诱惑面前，真正能做到这一点的人少之又少。因为缺乏自主经营意识，不少人用“短平快”的方法发展事业。“短平快”意味着不可持续，因而以此发展事业的从业人员在入行一段时间后，就遇到了瓶颈，甚至觉得保险营销工作越来越难做了。

      两组数据：第一组: 原很保监会公布的数据显示，2022年，我国的保险深度为3.88%，保险密度为3326元。第二组: 2022年，我国人均GDP约为12600美元；我国已连续4年人均GDP超 1万美元。从国际经验来看，人均GDP 突破1万美元是发达国家寿险业进入发展快车道的一个标志性节点。我国已连续4年人均 GDP超1万美元，这意味着未来会有更多人买保险，中国保险业正在向一个快速的高质量发展通道迈进。对此，我们不妨问自己一个问题：“我对好业绩足够渴望吗？”