学习利他思维强化认同转介绍方法的关键步骤及相关金句，通过专业训练、通关的系统模式，推动营销员学以致用。转介绍是业务员生存的基本技能！LIMRA调查了六百位离职的业务员，得出一个结论：没有足够的准客户是最大的困难。同时指出：获得大量准客户的一个有效途径就是寻求客户的转介绍。

        通过一系列的客户服务，不断强化客户对我们的认同，为后续要求客户转介绍打好基础。一句话获得保单检视机会，保险有可能也会出现买多买重复的情况,我是公司权威的保单整理专家,可以为您提供这项专业化的服务,帮您看看您有没有多买或者重复买……——人性都是趋利避害的。

        谈保险,识客户认同保险的直接加微信，不认同讲保险的正面沟通，骗人的东西不可能从西方骗到东方长骗不衰,不可能让一个国家发文件促进骗子行业的发展,不可能让一个发生风险的人获得几十倍甚至上百倍的赔偿。部分客户主动询问,是否有好产品：告知可以先提供保障分析、理念沟通。客户未主动询问,运用一个提问:“您需要更深一步的建议吗?”

        你觉得这份保单整理对你有帮助吗？你身边有很多朋友买过保险吧，是不是会和你有一样的情况？你是否愿意介绍我认识提供一份服务给他们？再次确认对我，对转介绍的认同。整理保单检视电子版转发客户微信,易查询,便于沟通。建立客户专属文件夹,定期整理，联络沟通，提供服务,赢得客户认同。

        请问您身边的代理人多吗?请问有多少?为什么您会在茫茫人海当中选择我,而没有选择其他人呢?除了这些还有吗？有没有哪个环节特别触动你的？层层递进,让客户加深认同感。获得客户承诺，那您身边的人买保险的话,是否需要找像我这样优秀的代理人呢?您愿意把我介绍给他们吗?——再次承诺,为成果转介绍做好铺垫。

        您过生日时,哪些家人、朋友、同事会给您惊喜。有没有特别想和哥们/闺蜜来一趟说走就走的旅行,这些哥们/闺蜜是不是就可以介绍给我认识呢?您身边有刚结婚或刚生小孩、准备生小孩的朋友吗?现在有房贷或者责任特别重大的朋友呢?在生病的时候极有可能和您借钱的朋友呢?——情景感带入式引导客户。

        怕打扰朋友刚刚您也说我非常优秀,在整个面谈过程中,我有没有打扰到您的地方?那为什么您认为会给您朋友带来打扰呢?即使您给了我联系方式,我也不会主动联系他们的,因为您跟他们确认同意后我再去联系,效率会更高。请您回顾下自己买这份保险的初衷是什么?有和朋友讲过吗?你可不可以向朋友们讲一下你购买保险的初衷,也像刚才一样夸我一下。——取得客户承诺即可,不给客户压力。询问客户是否打过电话——提醒。请客户当下帮忙确认。您方不方便现在就确认下,我正在安排工作计划,我会优先把机会给到您的朋友这边……

        艾**：您知道你每年交多少保费吗？黄女士：我知道，我一年要交4万多块钱。艾**：那你知道你保险的保障是什么吗？艾**：姐，你知道吗，其实买保险也有可能买多、或买重复。不妨你给我个机会，我是公司非常专业的保单检视专家，你把你家的保单交给我，我帮你查查看。黄女士：真的吗？真的会有买多、买重复的吗？艾**：你看我的眼神，是真诚的吗？黄女士：嗯，我相信你小伙子。