御享多选赢在未来——工银安盛人寿御多赢重大疾病保险1、产品理念2、产品介绍3、销售案例&话术来源：《国民防范重大疾病健康教育读本》商业健康险在医疗支出中发挥的作用有限重大疾病对家庭经济影响较大，一方面，患者治疗重疾，这背后通常意味着动辄几十万甚至上百万的医疗费用。另一方面，大部分患者在确诊为重疾时病情已经很严重，甚至开始迅速恶化，已不能再从事原 有工作，将丧失部分或全部经济收入。你愿意为捆绑销售买单吗你更喜欢哪个？购买套餐VS随心搭配责任“大而全”就是好产品吗千篇一律的组合，真的适合所有人吗不同情况保障需求大不同。

03.年龄状况未成年、青年、中年……家族病史三代内家属是否有相关疾病健康管理饮食偏好、运动情况等04.风险意识风险规避者？风险偏好者？05.保障情况社保情况、已购重疾保险情况06.财务情况资金是否充足疾病保障从了解个体需求开始，生物因素01化学因素也就是化学物质、化学毒物会导 致某些恶性肿瘤，例如二甲苯、 甲醛会导致肺癌、白血病等。02心理因素长期心情不愉快、压抑，容易发 生乳腺癌、肺癌等恶性肿瘤引起癌症的原因，常见的15种遗传疾病常见遗传疾病01染色体遗传病唐氏综合征、先天性曲细精管发育不全综合征02多基因遗传病哮喘、唇腭裂、癫痫、先天性心脏病、先天性脊柱裂、巨肠 症、高血压单基因遗传病，白化病、血友病、先天性耳聋、苯丙酮尿症、着色性干皮病、 先天性肾上腺皮质增生症除外伤外几乎所有疾病。

都是由先天的基因风险因 素和后天的环境风险因素共同决定的结果解码基因的秘密究其根本，人类不过是携带基因的载体与表达功 能的通路。基因是自然界万物生长的源泉，而我 们就像是风驰电掣的赛马，在转瞬间前赴后继薪 火相传。它们的组成与世间的善恶无关，同时也 不会受到人情冷暖的影响。我们只是这些遗传物 质最终的表现形式。因此如何提高遗传效率才是 唯一需要考虑的问题。逃不掉的基因遗传DNA承载着我们的遗传信息DNA链上的ATGC序列记录着我们的遗传信息，而当这个序列出现任何一个微小变动，都可能会影响后续的 翻译系统，进而使正常的生理活动发生变化。而通过对这些基因序列进行分析与解读，我们可以对体内的一些生理活动进行评估。这有助于我们了解与把 握自己身体的生理功能，比如营养物质的代谢能力、对某种药物的敏感程度以及某些疾病的发病风险等。肿瘤可以说是一种基因疾病——在某些环境因素（如辐射、化学物质、生 物毒素等）影响下，染色体上的DNA会发生损伤，导致细胞对生长失去了 调控能力，开始恶性增殖。与肿瘤发生有关的基因有很多，比如较为有名的BRCA基因。

图片来自：pixabay官网了解基因，“预知”疾病BRCA1/2突变基因携带者在2013年，好莱坞女明星安吉丽娜·朱莉切除乳腺的事一度成为热 点。这对于女明星来说，肯定不是一个轻松的决定。安吉丽娜·朱莉在《纽约时报》上刊登“我的医疗选择”一文，她说 这项选择是因为自己的基因存在缺陷，患乳腺癌和卵巢癌的风险都 较高。这一基因名为“BRCA1，由于突变的BRCA1基因，医生预计 她原本患乳腺癌的风险为87%，患卵巢癌的风险达50%。而朱莉的 母亲就是因癌症在56岁时去世。