变局时代下的增额终身寿早会赋能专题-产品功能D3，谈产品⒈定义-什么是终身寿险传统的终身寿险就是投保之后终身为被保险人提供固定身故保额的寿险产品增额终身寿险就是，身故保额会逐年递增的保险谈产品保额和现金价值可以终身增长的寿险具备寿险的基本保障功能，身故给付保额由于保额和高现价终身不断增长，也具备财务规划的功能既能保人，也能保钱，兼顾传承和财务管理于一身的“资产型”“钱的保险”⒈定义-不一样的终身寿。

保额不断递增、现价高，身故保额和现金价值会同步提高，额度不断增长；能提供寿险杠杆，保额按照一定比例复利增长；灵活使用保单现金价值，可以通过保单贷款或“减额”的方式提取现金价值，在不同阶段为客户提供现金流。谈产品⒈定义-特点在均衡费率的模式下，投保人初期多缴纳的那部分保险费及其增值部分，就是保单的现金价值；从现金价值的来源就可以看出：保单现金价值的所有权属于投保人。

只是保存在保险公司，由保险公司代为管理。谈产品简言之：现金价值就是退保时的钱钱放在保单里就会产生现金价值⒈定义-关键词自然费率均衡费率为什么保险会有现金价值？谈产品从法律角度来理解，现金价值是一种债权，只有在退保或者保 险合同解除时才会产生，因此，在前述条件成就前，投保人对现金 价值是一种期待权，是一种可以在将来实现其权利的期盼，而不是 可以立即享有的权利。

现金价值是投保人十分重要的一项资产，千万不可忽视， 尤其是对于非保障产品，关注的重点就是保单的现金价值。⒈定义-关键词谈产品现金流管理工具：用法律契约，约定了您和您的家人，在人生重要时刻，所需现金流的刚性兑付。财富管理工具：通过保单架构的设计，实现现金资产的流传与分配。增额终身寿体现了 简单、灵活、保证，解决了我们人生各阶段的普遍问题，从最基本的财富安全到身价保障，以及后来的养老与传承，都能得到妥善的安排。⒈定义-工具属性谈产品我们说的并不是客户想听的星巴克卖的不是咖啡,是休闲。

法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近乎疯狂的快感和高贵;劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店,是舒适与安心;增额终身寿卖的不是产品，是客户的需求覆盖全生命周期的金融资产，建立与生命等长 的现金流，守护资产稳步 保值增值，平稳度过经济 萧条周期的优秀工具1安全性高终身复利3%+高现价价值+随时灵活支取，是家庭中长期收入和资产的一个具有保单法律属性的金融保险柜所有收益写进合同，100%能拿到未来不管利率怎么降，你的3%收益不会降如果需要用钱，可以随时减保或贷款取出剩下的钱，继续以终身复利3%进行增值⒉功能-核心策略谈产品建立被动收入避免收入风险对冲延迟退休终身期限刚性兑付。

每年增长越长越快被动收入能力“保险柜”⒉功能-核心策略谈产品储蓄账户目标，避免短期挪用风险，对冲中长期利率下行⒉功能-核心策略谈产品资产价值安全性，无风险绝对收益客户不承担损失风险收益性，终身确定性收收益资产价值终身确定流动性灵活性金融资产可取/可退/可转/可贷一生只涨不跌“金融资产”⒉功能-核心策略⒉功能-按需求分类锁定权益功能、强制规划功能、婚姻财富的规划功能债务的相对隔离功能、财富传承功能、税务筹划功能、资金融通功能、隐私保护功能、杠杆功能移民规划功能。