教育开启未来，规划始于现在,教育金规划沟通逻辑客户画像、话题开启、需求分析方案呈现1Part ONE客户画像客户从哪里来客户从哪里来，客资系统中能够触达的人群，都是潜在客户，父母为孩子计划、老人为孙子规划系统资源对接幼教机构，补习班，月子中心，儿童门诊及医院等孩子集中的场所，通过渠道开拓客户渠道资源以前的老客户，最近服务的新客户都是最佳转介绍群体，与之取得联系，索要转介绍（有孩子的家庭）转介绍市场微信群/朋友圈（抖音/知乎等）重点关注小区业主群、妈妈群、家长群等朋友圈经常“晒”孩子，关注孩子的人群线上资源客户画像客户从哪里来有良好的家庭经济条件有不错的工作收入来源作为教育的受益者，重视教育，与孩子年龄差距大，更关注孩子未来人群特点75后/80后二胎客户为主85后/90后一胎客户为主初为人父母，对孩子无私的爱生活和工作中存在较多不确定性，消费习惯不好，很难存钱自己没有钱但是父母有钱人群特点自身有足够的蓄疼爱孙子/女，期望孙子/女得到好的教育认可安全性、不喜欢冒风险人群特点65后。

有孙子/女客户为主2Part TWO话题开启教育切入三问每一个父母都是望子成龙、望女成凤，都憧憬过孩子的未来；都是希望孩子能够一生幸福。所有美好的期望都是从教育开始的。1、希望孩子将来成为什么样的人？俗话说：父母之爱子，则为其计深远；作为父母最重要的职责就是为孩子规划好教育，因为教育是父母给孩子最好的礼物。2、为孩子的教育做了哪些规划？教育金储备关系孩子未来受教育机会，作为父母应该提前进行规划，储备足够的教育金，不让孩子输在起跑线上，更不给自己留下遗憾。3、按照规划需要准备多少教育金？

话题开启教育切入三问受教育程度，是社会立足的重要砝码，好的教育会使孩子将来赢得更高的职场竞争力，有一个幸福的生活。在现实生活中，很多家庭都会提前为孩子进行小学、初中、高中甚至大学的规划。甚至在孩子未出生时就开始着手准备了，比如购买学区房，储备教育金等。每一个父母都希望在自己能力范围内，给予孩子最好的教育，这是所有父母的心声，也是父母对孩子的成长和未来做的最重要的事情。3Part THREE需求沟通共知共情交流、需求分析、共知共情交流、明确教育金特点确定教育金目标测算教育金缺口、锁定教育金工具、教育金需求分析四步法与客户说明教育金重要性与特点，并达成一致意见梳理教育阶段支出，与客户共同确认教育金的规划目标、通过提问，确认客户储备教育金情况，计算得出教育金缺口为客户分析教育金储备工具的优缺点。

让客户认可保险工具需求分析共知共情交流教育——中国家庭绕不开的话题为孩子准备多少教育基金？根据大数据调查，不同年收入的家庭都表达了坚定的教育基金储备意愿；同时起步金额均在30-50万之间。——《中国经济生活大调查2017-2018》俗话说：“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子” ——在现实生活中很多家庭正是这么做的在教育问题上，每个父母都不希望孩子输在起跑线上，都舍得进行投入；甚至很多家长愿意支付超出家庭消费能力的教育费用。在中国教育竞争很激烈；稍不留神就会被落下！可见中国的教育市场竞争是多么的激烈，我们一不小心就会被别人拉下，就很有可能让孩子输在起跑线上，这应该是每个父母都不愿意看到的。

需求分析共知共情交流教育——为什么这么重要出身求学婚姻一个人成功的三个重要关键点0%完全不能选择50%，后天努力50%教育资源成功婚姻，只有求学这条路是我们100%能掌握的，所以教育投入至关重要首先说出身，我们经常羡慕那些富贵人家的孩子，他们都是含着金钥匙出生的，一辈子可以说吃喝不愁，潇洒快乐。但是出身是完全不能选择的，只能听从天意。再看婚姻，运气好的话嫁（娶）到一个好的人家，也可以快速实现阶层穿越，一生无忧，但是这也是可遇不可求的事情，不能完全掌握在自己手中。最后在说说求学，求学靠的是自己努力和良好的教育，这两点其实都是我们能够掌控的，也是获得成功最有效的路径。所以综上所述，教育对于每个人，每个家庭来说都是至关重要的事情，都是能够自己掌控的事情。