从“平庸”到“卓越”——谈绩优建设的意义威海中支2024绩优建设的三大方向          目前金融市场形式，寿险绩优的意义如何成为绩优，目前金融市场形式，“百年未有之大变局”疫情持续、俄乌战争、人口结构、共同富裕、环境政策、中美博弈、“经济下行”外部内部“百年未有之大变局”[我们要坚持以人民安全为宗旨、以政治安全为根本、以经济安全为基础、以军事科技文化社会安全为保障、以促进国际安全为依托，统筹外部安全和内部安全、国土安全和国民安全、传统安全和非传统安全、 自身安全和共同安全，统筹维护和塑造国家安全... ...]——《党的二十大报告》“百年未有之大变局”金融市场安全寿险绩优的意义，收入的保证每月4万社平工资 ：6375元展业成本 ：2倍社平工资6375*2=12750元3倍于展业成本 ：3*12750=38250元数据来自《中经数据》每月4件 ，为4个客户提供养老理念和规划。你觉得多吗？难吗？4件/月，4件*12月 =48件/年，48件*40年 =1920件一个客户会关联9张保单，1920/9 =213个客户你的高端客户？老客户中没有养老的？至今没有任何保险的？你的高端客户？

老客户中没有养老的？至今没有任何保险的？职业生命延续的保证，一个保险从业人员的职业生涯绩优客户圈层升级绩优圈层的升级成长需求与被尊重的需求，是人生最高的追求，自我实现的需求在寿险行业建立一个永续经营的企业绩优——绩优团队——永续经营吸引更高层级的人加入团队，绩优建设三大方向持续（关键）12个月以上架构（根本）IDA、卓越、绩优数量（基础）存量挖潜、增量上量绩优建设三大方向平台不能下滑 ，存量稳中有升（刨除新增绩优）季度存量增长5%数量（基础）存量挖潜、增量上量目标 ：举措 ：用意 ：绩优建设三大方向季度存量增长5%金领三场、 荣誉体系一季度（不含开局战） 二季度三季度四季度月均绩优人数提升产能、提高收入季度增长3%季度增长5%提升产能、提高收入季度增长3%，季度增长5%。

举措清分人力以客户质量来界定绩优的层次金领三场突出活动场，收入分析荣誉体系架构（根本）IDA、 卓越、 绩优绩优建设三大方向2023年25人2024年55人举措 ：清分人力以营销员个人技能高低来界定持续与否，收入分析金领三场，月度两次制式活动荣誉体系目标 ：12个持续绩优39人，100人持续稳定平台，打造机构业绩平台，打造内外勤收入平台绩优建设三大方向持续（关键）12个月以上用意 ：高净值客户 ：资产配置、 资产传承中高端客户 ：投资需求、 养老健康保障需求大众客户 ：健康保障需求老客户、 转介绍、 保单整理一个月4件 ，一年48件48件*40年=1920件一个客户关联9张保单 ，一共需要213个客户高端论坛 ：高端客户经营促成带客游 ：客户经营转介绍获取小交会 ：部组经营短平快，如何成为绩优第一要素活动平台，获客方式，圈层突破经营数量产品溢价，产品销售赋予功能之上的灵魂618大促 238产品结构完善区分客户圈层，品类齐全的产品体系的掌握，全方位为客户个人和家庭提供个性化规划品类齐全的产品体系的掌握，全方位为客户个人和家庭提供个性化规划 专业化如何成为绩优关键因素官网价 2.4万二手价27万。