增员功能组搭建增员支持系统，意愿激发面谈，高效增员早会月收入分析会营业部面试日小创会，增员渠道搭建意愿激发是队伍发展的基础只有关键人群的意愿被充分调动，才能正常开展增员活动；平台搭建是队伍发展的载体增员的成果要通过各类平台来实现；所以，两者间相辅相成，缺一不可。增员支持功能组工作模式    高效增员早会小创会追踪面谈营业部面试日月收入分析，增员渠道搭建面谈技能辅导基本法主题活动月：月收入分析会、增员渠道搭建、面谈技能辅导、基本法主题活动季：规划面谈日周月季行事历组长，基本法专员。

活动专员组织实施面谈组织高效增员早会组织月收入分析会基本法主题活动制定面试行事历，安排面试官、确定场地、追踪参加人数组织创说会，追踪参会、参训搭建增员渠道，组织人员参与制定营业部月度增员活动计划落实营业部增员活动定期召开功能组会议，追踪落实增员行动方案与辅导训练组制定训练计划副组长协助组长落实活动计划的具体组织实施，组长的后备人选增员功能组职责分工意愿激发以企业家文化为引领，以基本法为根本，利用制度经营充分撬动各层级人员组织发展意愿，锁定营业部中组织发展关键人群，明确发展目标、规划发展路径，并不断给予追踪辅导。意愿激发是“基础”运作目的：激发新人、准主管、主管的组织发展意愿，锁定营业部内组织发展的关键人群，明确发展目标和达成路径。

实施主体：功能组组织、营业部经理和主管参与；运作对象：营业部全员，侧重关键人群；运作频次：以季度为周期；运作时间：每季首月5日前；运作要点：根据面谈对象进行现状分析及需求问询，结合企业家成长之路、主管和新人的盈利模型进行意愿激发，制定相应的发展目标及达成路径。面谈目前您团队的规划面谈是由谁来做的？怎么谈的？规划面谈侧重季度目标规划，制定达标路径，追踪面谈根据规划面谈目标进行追踪，补强辅导追踪面谈运作流程运作前，基本法专员进行追踪面谈所需要的各项数据及工具准备。信心激励对于目前行动过程中遇到的心理困扰进行激励，对于行动落实过程中的困难点给予合理建议，目前欠缺的技能进行补强辅导。现状分析面谈人按照季度初规划面谈设定的阶段目标及行动计划，进行数据分析，列明目前存在的各项差额。目标规划，明确目标差距，再次进行细致划分，设定行动计划。

运作中运作后基本法专员将辅导人员的相关表格进行整理，不定期持续追踪面谈。运作目的：一对多地激发增员意愿、提高增员技能，营造增员氛围实施主体：功能组组织、主管参与运作对象：营业部全员运作频次：每周一次运作时间：周三运作要点：专题侧重于意愿激发和技能辅导利用标杆案例引领营造发展氛围推动周增员活动与日常管理组（会务）、辅导训练组（教务）的协调分工、明确职责工具：高效增员早会操作工具包高效增员早会一对多的形式进行辅导。需要强调的是，在运作过程中和日常、辅导训练的横向合作，让更多人参与运作，为功能组储备人才。

会前基本法专员与日常组、辅导训练组协调分工人员衔接：主持、心得分享、专题讲解（辅导训练组）、政令宣导；资料准备：流程灯片、主持词、增员专题、小奖品；基本法专员负责设备准备：话筒、音响、电脑、投影仪。(日常组）会后基本法专员负责营业部面试日：参会发动、追踪；小创会：参会发动、追踪；送训：参训人数、代码发放人数。会中运作流程：晨操展示→敬业时间→喜讯报道→典型分享→增员专题→达标分析→政令宣导。