增寿是创造收入工具回到保险源头看功能保险是人生的事投资只是钱的事保险，保的从来不仅是财，而是人生的那些理想和幸福，是孩子的留学梦，美丽人生的下半场，以及一直想去的远方。保险提供确定性投资提供可能性一份好的保险规划，是努力减少人生不确定性一份好的投资规划，是努力增加财富的可能性。保险赚钱不是唯一目的，保险教会我们怎么爱人！保险是将你赚到的钱变成自己和家人的健康，时间，自由，快乐，幸福！保险是生活的安排，投资是资金的安排再看保险的功能保单安全性：保单收益性：资金的特点生活所需的资金保险的功能最近有一个网红东北老太太存款和收入的差别活得长---不仅是存了多少，而是，能长期领收入不稳定，存的钱也会消耗殆尽【创造收入】最现实, 急需的财富管理模式。。

收入不持续，今天的资金难以填补未来的支出收入不确定，积累的资金经不住一场市场危机保险---创造什么样的收入？积蓄资产保单用一辈子的收入年年确定的收入，不被挪用的收入利率锁定的收入成交是一切的关键目前的心态3.0%不算高！不甘心8.0%挺高的！不放心由俭入奢易由奢入俭难（房价余额宝大额存款 ......）4.025时代回想下那时候理财渠道投资环境银行利率，3.5时代回想下那时候理财渠道投资环境银行利率，3.0时代观察下这时候理财渠道投资环境银行利率当下时代保险产品在众多金融工具中更具很大优势优化其逻辑从单纯比收益到比功能作用保险产品不是收益多高保险产品是锁定利率是确保风险管理财富管理目标一定达成当下机遇与挑战预定利率3.5%下调到3.0只是开始保证利率2.5%。

下调到2%还没终止保险红利期保险井喷时代就在当下高收益的机会可能随时都有，但高确定性的资产不是随时有 利率不断下行换一个稀缺的锁利渠道迫在眉睫 利率下行的确定性老龄化到来的确定创一代财富传承的确定性经济复苏的不确定性家庭收入持续的不确定性资产置换储备新时代现在过得好-银行存钱将来过得好-努力赚钱担心万一过不好-买保障险希望永远过得好-买年金增寿资产置换储备新时代，300W的房子 30年后能值600W吗？不确定，300W的存款 30年后能值600W吗？不确定资产置换储备新时代我们现在不缺投资渠道我们缺的是未来确定的稳定的而且是终身稳健回报的投资渠道备注：17在最短的时间把最多的资金进最高的账户三句话讲产品终身复利终身保底终身灵活终身保障四句话讲账户中长期以储蓄状态存在的资金放在保险最划算一句话讲保险口名单选择的优先顺序。

(1) 买过历年开门红产品未升级xx 帐户的客户(2)买过保障型产品且经济条件好的客户(3)有闲钱且对投资理财比较感兴趣的客户或朋友 ….1、 名单列出来拜访一二三，先要有名单，名单是方向、礼品是访量， 列名单列的不仅是名单，更是拜访计划。口以保单检视为基础的名单罗列 如何评价“有用”的名单：(1)是否做过需求分析(2)是否有购买力(3)能否见面或者说得上话(4)是否做了问题预案2、 礼品送出去名单是方向、礼品是访量，成为送礼的高手，因为做保险不是打打杀杀，做保险是人情世故。做好销售，修炼“三品”,礼品、产品和人品。