五步四访助新人留存我们常遇到的问题？如何破局，让新人留下来？增得来，留得住！新人占据我们团队的绝大部分，新人进口如何加大，新人高留存的问题如何解决？适合做保险的人技能：谁一定能做好保险？意愿：谁愿意来做保险？前提：销售保险产品，谙熟产品？谁一定能做好保险？人品好丰富的人脉关系良好的沟通能力认真严谨的工作态度良好的工作计划和记录的习惯开放的心态、不断地学习和总结有人帮你观察3年时间至少认识百人以上至少3年以上时间证明3年以上的资源证明3年以上的收人证明3年以上的……证明潜在增员对象是下面三类人的交集你喜欢的人最适合做保险的人喜欢你的人检视一下现在的自己自画像：基本符合上述条件引申出：市场上符合条件的人很多问题来了：那为什么我们还在做且做得好呢？我们还在公司发展还在做保险的根本原因是，收入每月自己满意的收入。新增出发点对新人的方式，签单方法结果我们过去的做法对新人死拉硬拽、意愿不强；新人表现不佳，归结为新人老师没带好。

考核压力大、被逼着增员、运动增员即伤害团队又伤害自己。人为算利益、勉强开单、新人出勤不好。存率低，行成恶性循环。新增的目的是为了留存？剖析几种错误的观念：新增只是为了合格出勤与否不重要不关注新人规划、寿险价值观试问，能留存吗？新人渴望，足够丰厚的薪水足够发展的空间足够闪耀的荣誉外加足够给力的方案！（锦上添花）我的心思你要懂基础管理促健康新增1、出勤管理推动健康新增！新人参会关系到津贴获取、关系到部组经营费用2、会议管理推动健康新增！主管晋升前提参加每日主管会，全勤享受物资方案！3、制度管理推动健康新增！主管差勤管理，新增上号制度，4、活动管理推动健康新增！营业区固化体验式增员早会创说会，部门活动行事历推动新增！

如何推动健康新增？新增之后如何保证留存？健康新增源于新人有效转化七步体系建立训前沟通会（保证缴费参训率）新人三关面试（严把新人质量关）推荐人沟通会（时刻关注新人动态），训后沟通会（保证新人出勤、上号）新人五步四访（新人家宴尤为重要、配合家庭保单检视）持续底薪获取1-18个月（保证新人长期留存）新增新准主任晋升主管（晋升才能长远发展）五步四访一、“五步四访”简述二、“五步四访”原理及逻辑三、“五步四访”操作细则四、“新人家宴”操作手册简述新人生产线重在培养新人成为合格**人，推动更多人晋升、晋升、晋升。

1、增得进（关键人群）A、 早会启动及关键人群面谈（主管及准主管）**一法三权及**好产品全员宣导关键人群逐一面谈（挖掘需求、强化利益、制造危机），达成共识唤起行动 （名单拟定）B、组新增计划拟定（当期新人班送训目标——每天面试量）C、计划与活动关键人群的每日新增名单及面谈量，区部组增员活动组织及关键人员邀约量每周四区增员体验会的邀约量2、增得进（关键人群）D、三关面试（性向测试表为工具）：主管---部经理---区经理缴费后，要求提前准备上号资料及新人班报到日期及参训要求，重点是鼓励。