突破高端医疗的认知实现老客户保障升级一、 我眼中的高端医疗高端医疗与高端客户相辅相成二、 运用高端医疗促进销售高端医疗与大单销售相得益彰一、 我眼中的高端医疗我服务的每位高端客户，几乎都拥有高保额健康险保障，超百万年金险储备，甚至千万身价。但医疗险配置，与普通客户无异。2023年健康险2023年健康险 2023年年金险2023年医疗险件均2万件均25.6万件均534元需要高端医疗数据分析疫情期间，曾向其他保险公司咨询过高端医疗产品对方公司提供了四种方案，但最终考虑到疫情期间不会出国每年大几千的保费就浪费了。→即使个人健康保障可以配置百万+但依然认为高额医疗险虽然很好但是太贵而且是 消费型的所以作罢。我的认知误区客户因此拒绝在我这里购买康健华尊医疗险，理由是你们给不到这样的医疗服务！

我的认知改变一位老客户，在拉斯维加斯突发急病，但当地医院已下班，反思与觉醒反思1：高端客户与普通客户的需求差异到底在哪里？反思2：高端客户与普通客户仅仅体现在健康险保额和年金险账户的差额吗？反思与觉醒高端医疗必定是高端客户的标配！高端医疗服务，才能匹配高端客！高端医疗 =帮你把钱掏了的同时，还帮你把事儿办了品质和资源，都给你。高端医疗 =保额高、保障内容多、没有社保用药限制、拥有世界各地权威的医疗资源......重新审视高端医疗二、 运用高端医疗促进销售客户筛选：1、优质老客户（健康险保额超50万、年金险年缴超20万） 2、对生活品质、 医疗就医品质要求高、关注养生3、周围人有过往病史，且诊疗费较高4、过往有不愉快的就医经历（就医环境差、 挂不到号、 各种托人找关系等）我的做法：运用高端医疗促进销售我的做法：运用高端医疗促进销售高效接触。

参考话术：您将医疗保障从普通医疗升级至国际医疗、特许医疗，是明智的选择匹配您高品质医疗要求，带给您高品质就医自由。 但您知道，在生病治疗期间，还可以赚钱可以增加收入吗？那就是高额健康保障的魅力。医疗只能解决付给医院的费用，但高额健康险可以带来丰厚的健康风险补偿金，让客户在医疗期间更加舒心。参考话术：您的健康保障，目前只有100万，不足以匹配您对健康风险损失补偿的高品质要求。每年放入10万的健康风险基金就可以获得1400万的健康风险损失补偿金。这是高杠杆的健康风险投资，进一步匹配您高品质的医疗和生活需求。

我的做法：运用高端医疗促进销售我的做法：运用高端医疗促进销售.促成：参考话术：通过这几年对您的服务 ，我深深的感受到您对家庭未来的规划很清晰，无论是经营风险、投资风险、生活保障等都做了非常专业、科学的提前部署。 包括这次医疗升级，更是您对未来品质生活一个重要的医疗保障补充。

1实践案例. 康健华尊升级案例：L女士 属高端客户群体 购买百万保障及百万年金险 初始配备康健华尊计划二 ，做以医疗补充。2020年因乳腺结节于省医就诊，告知治疗需排队等待10天费用约当看到医疗险年交保费由计划二的2000+提升至计划三的1万+时，客户有所迟疑。同时 ，看到客户对高品质医疗的重视 ，马上为客户规划健康险加保。实践案例“您的高端医疗保额是400万，健康险保额是250万，健康风险保额还有缺口，无法匹配您的高品质风险保障需求，但根据您身体各项指标情况估计您最多只能再增加50万健康险保额。不过幸运的是，这50万保额，实际有高达350万的风险保障金。