客户担忧全排除《18个异议处理与促成话术》2预演接触4需求挖掘6异议处理3需求调研5产品讲解7收场促成精准销售七步走1需求分析投资是您的专长，这一点是毋庸置疑的，您是优秀投资者。而保险金的作用呢，是安全传承。收益和安全是天平的两端，不可能兼顾高收益和安全；保险金不是赚钱的方法，而是家庭财富兜底的工具。我的建议是，您选择高收益的理财产品同时，也要匹配一些解决资产安全性问题的金融工具。两者的比例可以7：3，也可以8:2，或者9:1，但是千万不可以不配置保险。保险具有独特的法律属性，收益也是明确写进合同里面的，抗风险能力也是比较强的，我们常常说不能竹篮打水一场空，面对高收益的诱惑同时，也要解决能守住钱、留下钱、传承钱的问题。

1. 收益不行，不如自己去投资避债避税是伪命题,没有什么产品能够凌驾在法律之上。正确的理解是：1、能不能避债：欠债还钱，该还还是要还的。在自己企业经营良好、家庭资产结构健康的情况下配置的保险金，其资金的安全性远好于资产紧张，事到临头再做安排。越早配置，越安全；而且，还债只是还自己的债，用自己的财富还。那么必要的时候，财富的归属权用投保人变更的形式提前做安排，可以让低债务风险的人早些掌控财富。2、关于税务，死亡理赔金可以规避个人所得税。

或者换个角度来说，我们的财富在创造——持有——流转三个阶段都会面临税负负担；而保险金是在创造出财富之后，通过将财富确权的方式锁定给收益人，从而免除了持有阶段、流转阶段所面临的税负压力。所以，保险金不具备非法的规避债务税收的功能，而是一定要提前布局做好安排，才能降低这类风险的影响。 再者，您选择保险金，目的是源于对孩子的关爱和责任呀。让孩子安全稳定的获得这份财富，才是您的核心想法。对吧。2.能避债避税吗？能我就买您为什么会觉得这个是缺点呢？能了解一下吗。（答案一般觉得是收益低，钱少了。）我明白您的意思了。希望现金价值高，其实是追求变现灵活性或者是增值快一点，其实还是更加侧重收益的角度。

这类高收益的工具您已经有配置了呀，我们今天讲的是为家庭财富兜底的工具。而且，前端现金价值低的保险的保障作用，其实对家庭而言是非常必要的。1、降低财产披露性，2、如果涉及投保人债务问题等，被保险人和受益人可以用较低的成本保全保单；3、现金价值越低，相对投资属性越低，保障属性越高，未来被课征税务的可能性就越低。而且对于以安全传承为主的保险金而言，现金价值低其实是个很重要的优点。只是您觉得暂时收益不如高回报的投资，可是高收益和高风险同在，况且我们这款产品的现价并不低，X年现价就超您的保费，并且还可终身3.5复利增值。

2. 现金价值低为什么有这样的想法呢？能说说吗？我明白您的意思了。其实这个问题可以从这几点来看：1.无所谓：车险也是出了事故才赔付的，不也是该买得买吗？所有保险都是有了风险才赔付，不也是必须品吗？所以，不存在这个吉利与否的说法；2.拨乱反正：不吉利的意思是，会带来灾祸风险，比如横穿马路、即使穿的大吉大利，风险也是很高的，不遵守交通规则，即使车牌带8，风险来了也是没有用的，没有健康的生活习惯，即使求神拜佛，遇到疾病的时候，您觉得有用吗？这些行为才是不吉利的；那么，签署保单和风险增加之间有必然联系吗？是没有的。而保险呢，恰恰相反，比如增额终身寿险，您越长寿，留给家人的财富就越多，这是真正的长寿是福呀？当我们没有给家人做好安排的时时候，那才是不负责任不吉利的。