“四精准一训练”实操介绍PART 01“四精准一训练”具体实操介绍1-1“四精准一训练”客户经营模式资料清分拜访面见面谈建库对接平台精准训练1-1 四精准一训练的工作模式目的真实性建库；足量建库高质量建库通过筛选面谈对建库资料打假、分析，增强业务掌控力；通过一个伙伴全部资料的筛选分类锁定，锁定一定数量的规模期交、收官促成客户；对锁定精准推送资料，反复梳理分析，帮助销售伙伴增加促成客户数量；针对性辅导客户经营，陪访、促成。公司筛选客户：省：一筛-多维度提取市：二筛-优选下发县：三筛-优选派发业务员分类客户建库：按推荐库资料+补充自有客户，完成建库；分类：将客户分为ABC类。

三类客户分别配置不同级别客养礼品；A类：打印保单年检单；提前制作计划书；B类： 持续三送客养经营；C类：首次拜访帮助客户完善个人信息、安装寿险APP。*所有拜访录入PAC。A类—分平台开发1.精准邀约平台；2.精准自展拜访；3.精准大单陪访。持续客养开发，以实现短险500、钩子产品举绩。C类—保全服务、转化，持续保持联系、做好基本服务，不断转化。前期不以展业为目的。面谈三原则：重点谈：三年资老人、新人全部谈：所有推送/自建客户资料；全员谈：内管示范、总结、督导；主管参与配合。客户分三类：内管辅导业务伙伴分类经营客户。A类：有交情、有意愿、现在开发；B类：交情浅、还需持续经营；C类：做好基本服务、保持联系；针对不同群体差异化进行分类培训;精准资料清分精准面谈建库精准拜访面见精准平台对接精准训练支撑通过面谈辅导，确定多少业务员、多少A类客户、能否支撑业务目标。

精准筛选本阶段/本月的A类客户，实现本阶段/本月的精准开发。1-1 运作重点1-各环节更细化，改善销售人员职业习惯精准客户清分精准面谈建库精准拜访面见精准销售平台围绕应服务客户建库建立客户资料清分规则ABC分类标准面谈合格标准日周月面谈工作标准落实拜访“四位一体”落实6+2+1日工作模式精准训练支撑训练对象（内勤/导师/主管）；训练内容（产品/面谈辅导技术）；训练方式（小早/轮训/夜校/专训等）“四精准一训练”模式聚焦客户经营全流程“精准运作”，形成“建库、面谈、拜访、到会”全链条保单生产线。打造“四精准一训练”合格人力，逐步培养和改善月度经营的良好职业习惯。出勤达标过程达标结果达标月出勤70%以上。建库-不同人员每月20-50个建库。面谈-绩优人员8个A类、15个B类，普通人员15个B类。面访-每周至少经营6个客户、每月面访执行率不低于70%。平台-每周至少邀请到会客户2个。搭建两类销售平台使用销售平台科技工具温饱—举绩小康—有效富裕—达星1-1 运作重点2-明确人群分类标准和重点工作圈定两类人群4.如纳入增员主力军：每月有新增。

1. 对接中高端平台，每周邀约2个A类客户；3.拜访：每周6访、每日1访、月度客户拜访率60%；4.如纳入增员主力军：每月有新增。 1.对接县公司嘉年华或自展，每周邀约2个B类客户；2.月度主举、连续综举。分包人员要把营销员分为绩优人员和普通营销员,明确不同的月度业绩标准。明确每个营销员的周活动目标计划，督促不同人员按周计划落实周拜访目标和参加客户目标。培育先进典型，选拔先锋队和导师，带动“四精准一训练”动作落地；搭建“师傅带徒弟”的新人培育模式，绩优人力分包帮扶新人。新人建库、面谈、拜访过程帮扶；新人主举、达星等追踪和辅导。1-1 运作重点3-县支日周经营节奏和动作固化县支公司销售支持组、基础运营组分工和关键动作。支公司一把手，带领销售支持组：每日电话邀约已拜访客户、参会客户AB分类重点做好中高端平台搭建、分类客户平台细化安排（计划书、方案、主促官等）、平台数据分析、早会销售技能辅导。