NEVER STOP保费来源公式1.保费=活动量×件均保费×成交率2.保费=举绩人力×人均件数×件均保费客户的数量和质量有效的队伍管练约抓参会人力抓有效新增队伍的勤奋度参会人力&新增人力要围绕客户做业务 要围绕队伍做业务 先数量后质量交往产生交情交情产生交易客户的信息和关系拜访与经营521的精准分析高频持续触达标杆带动。

勤劳致富（企划岗数量、运营岗质量）（运营岗参会，队伍岗新增，培训岗育成）（培训岗和职场功能组）（运营岗）专业/客户群有客户群也要有专业有专业就有客户群专业致胜外勤主导。自主开好会议：大早会、二早管练、 高互/小说会等。 自主搞好活动：能每周运作好职场业务活动、增员活动、客户经营活动等。 自主用好经费：用在功能组建设、获客、增员沙龙等生产性活动上。 自主管好功能组：功能组的工作要有过程指标和结果指标的监测。内勤督导。内勤定向定点的督促公司各项管理、经营、安排在职场外勤主导下的执行情况， 并根据执行情况代表公司做出处理， 同时要对职场单位生产单元的生产过程中出现的技术问题给予指导，帮助职场合法合规生产。

星导辅导。参与职场培训授课，常态化开展职场技能训练和通关演练，积极规划、 组织陪访活动，通过实战化辅导提升属员信心和技能。遵循营销基本规律销售队伍建设是个险经营所有工作的起点，有队伍不一定有业务，没有队伍一定没有业务。当前市场靠有效队伍扩张驱动业务增长的模式没有变，没有有效的队伍增量，业务、队伍增长都将面临挑战。 抓业务不能就业务抓业务，要追本溯源，找到促进业务发展的关键要素，并能抓实做好这些关键要素的工作，业务的结果才能可持续实现。深耕队伍4.0体系，完善“增育晋留”队伍生产线，全力推进销售队伍提质扩量，缩小队伍业务剪刀差。

“三位一体”是个险经营最基本的规律。基础管理是根，队伍建设是干，业务发展是果，根深、干壮，才能枝繁叶茂，业务方能硕果累累。业务发展要能稳定队伍，基础管理要能夯实队伍，队伍发展要能促进业务。个险各板块工作看似割裂，但核心都是为促进业 务，业务是重要检验标准。没有队伍、没有基础管理，业务是不可持续的。三者之间是相互联系、相互支撑、相互促进的关系，缺一不可。坚持有效队伍驱动业务坚持职场自主经营坚持“三位一体”统筹推进如何看待“效率”的问题？（时间观）——引自华罗庚《统筹方法》想泡壶茶喝。当时的情况是：开水没有；水壶要洗，茶壶，茶杯要洗；火已生了，茶叶也有了。怎么办？办法甲：洗好水壶，灌上凉水，放在火上；在等待水开的时间里，洗茶壶、洗茶杯、拿茶叶；等水开了，泡茶喝。办法乙：先做好一些准备工作，洗水壶，洗茶壶茶杯，拿茶叶；一切就绪，灌水烧水；坐待水开了泡茶喝。

办法丙：洗净水壶，灌上凉水，放在火上，坐待水开；水开了之后，急急忙忙找茶叶，洗壶茶杯，泡茶喝。哪一种办法省时间？我们能一眼看出第一种办法好，后两种办法都窝了工。四一联动开门队伍基础考核收官保费生产六大要素保费=举绩人力?人均件数?件均保费从保费的生产公式看，业务生产不能围绕保费抓保费，而要从人力、活动量、销售技能等综合方面发力，结合生产活动的各板块工作，可以将保费生产归纳为：企划、平台、产品、客户、队伍、制度六大关键要素。知道，更要做到！企划扩大参战人力提升人均件数提升件均保费平台平台逻辑平台“三率”平台分层“一会多效”。

产品主销产品产品卖点产品供给产品训练客户客户分层客户选择客户经营及积累活动量的管控队伍增量队伍存量队伍制度抓参会抓活动量抓会议抓客户经营从企划上看1.扩大参战人力：第一要抓好参会2.扩大参战人力：激励全员参战3.提升人均件数：抓好活动量4.提升件均保费：合理设置企划案档级从企划上看1.扩大参战人力：第一要抓好参会参会人力=举绩人力。公司高质量发展的要求下，所有企划方案都明确要求队伍参会达成60%方可享受奖励，其目的也是落实有效队伍驱动业务，看似提升参会人力，实则是提升举绩人力，而不是简单的一个企划方案的要求。学好制度抓执行首先内管人员要加强基本制度（《保险营销员保险代理合同》及其4个附件）的学习，学好制度，掌握好制度，才能利用好制度，才能发挥好制度的内驱动力。