专注养老面谈成就十年荣耀 荣耀产品认知2月目标规划荣耀销售逻辑2024年开局战荣耀备单? 荣耀庆典10件，累计保费56万，其中10年期9件，保费46万主险险种名称业绩的取得源于? 专注养老面谈，成就十年荣耀保单心路历程--为什么沟通养老？?身边的案例：自己的嫂子，做生意，年轻的时候努力赚到了很多资产，因为年轻时候没有做养老规划，后期生意不景气，年老时只能靠孩子养老，没有尊严 。√自己要规划养老，更要让身边的朋友都要做好养老规划荣耀产品认知?荣耀锁定财富，帮客户留下专属养老钱?荣耀长期复利，稳健增值，让养老更有尊严老并不可怕，可怕的是【又穷又老】荣耀产品认知 2月目标规划荣耀销售逻辑重点针对客户的养老认知及担忧做沟通我的客群定位?年龄:35-55周岁?职业：个体老板，女士较多?经济：有钱，年收入30-50万客户概况客户痛点?养老认知:关注养老，对理财较谨慎?担忧：上有老，下有小，缺乏安全感?忽略的事情：忽略中长期规划，从未考虑理念沟通激发需求要点：与父母养老生活做对比，沟通品质养老养老方式比较选择。

要点：不同方式对比，推出荣耀产品计划讲解选择额度要点：【四点】讲解计划书，简单高效异议处理高效促成要点：两大异议处理，科学沟通强化促成销售逻辑--养老面谈四步曲具体做法【一】理念沟通 激发需求问：您父母多大年龄？您父母现在怎样养老？ ①衣：够穿就②食：吃饱就行③住：有房就行④行：步行，电动车⑤养老金：有社保够养老，无社保花费少?沟通逻辑：五要素分析父母养老场景?每一代人都有每一代人的活法，父母经历的我们未曾经历，父母的今天就是我们的明天?询问目的：建立同理心，产生共鸣【详细沟通话术】：（无论客户如何回答，均导入以下内容）：我：您今年多大了客：42岁我：您父母多大年龄了？客：73岁我：父母身体怎样呀？客：挺我：您看，70多岁，身体健康，是不是养老还需要花钱呀？客：是的呀我：父母有退休工资吗？客：没有，都是我们兄弟姐妹拿钱照顾。

我：确实如此，您看呀，咱父母这一代人的养老都很“将就”：衣服-够穿就行，吃饭-饱就行，住房-有房就行，出门靠步行或电动，父母每个月的养老费用3-4千足够，如果有社保，基本够养老，如果没社保，生活花费少，子女来养老。其实咱父母这一辈人确实条件不好，一方面他们没有提前规划养老的意识，另一方面，即使想提前规划，也没有钱可规划呀！假设等我们老了的时候，到70岁的时候，我们的养老怎么办呢？每一代人都有每一代人的活法，父母经历的我们未曾经历，但是父母的今天就是我们的明天。因为时间不可能造就一位伟人，但是一定会造就一位老人。具体做法【一】理念沟通 激发需求问：您父母多大年龄？您父母现在怎样养老？具体做法【一】理念沟通 激发需求问：您期待未来自己过怎样的养老生活？?询问目的：给客户制造养老画面感?衣：注重穿衣搭配，品味，时尚?食：注重营养搭配，健康养生?住：舒适的生活环境。

丰富的文娱生活?行：出门开车，定期旅游?养老金：追求高品质，需要足额养老金我们这一代人不会像父母那样养老，高品质的晚年生活是我们共同的追求，是我们共同的愿景沟通逻辑：五要素畅想美好养老愿景【详细沟通话术】：无论客户如何回答，均导入以下内容）：我：您期待未来自己过怎样的养老生活呢？客：没想过/肯定期待越来越好呀！我：是呀，每个人都期待自己的养老生活越来越好，至少不能低于现在的生活水平。您看，我们这一代人，非常注重品质生活。比如，穿衣追求品味时尚；吃饭注重营养健康，均衡搭配；住房追求舒适的环境，还要有丰富的文体活动；出门开车，定期旅游。但是这种品质生活的背后是需要钱的呀，试想，等我们老了，要想让自己的养老生活水平不降低，必须提前准备足额的养老金，您说对吗？具体做法。

【一】理念沟通 激发需求问：您期待未来自己过怎样的养老生活？具体做法【一】理念沟通 激发需求问：想要过高品质的养老生活如何规划呢？年老不可怕，怕在没规划询问目的：帮助客户建立提前规划养老金意识讲解逻辑：?第一步：讲两个自己?第二步：讲收入走高线?第三步：讲收入下滑线沟通逻辑：三步画图，直观形象代表年期的自己代表年老的自己代表收入持续走高代表收入大幅下降代表收入分界线问：想要过高品质的养老生活如何规划呢其实年老不可怕，怕在没规划，高品质的养老生活肯定要提前规划。第一步：讲符号代表的意思：您看，图中。